Was genau Sie niemals sagen sollten, wenn Sie um eine Erhöhung bitten
Einige Dinge bringen Ihnen nicht das gewünschte Ergebnis, wenn Sie über eine Erhöhung verhandeln. | iStock.com/halduns
Egal wie sehr Sie Ihren Job lieben, es kann schwierig sein, weiterhin für Ihren Arbeitgeber zu arbeiten, wenn Ihr Gehalt nicht so hoch ist. Ein Grund, warum Sie in Bezug auf das Gehalt möglicherweise zurückbleiben, ist, dass Sie bei Ihrer ersten Einstellung nicht verhandelt haben. Infolgedessen könnten Sie Tausende von Dollar auf dem Tisch lassen.
ZU Studie Die von der George Mason University und der Temple University durchgeführten Untersuchungen haben ergeben, dass sich das Versäumnis, während des Einstellungsprozesses zu verhandeln, auch in den kommenden Jahren negativ auf Sie auswirken wird. Dies liegt hauptsächlich daran, dass alle Erhöhungen oder Boni, die Sie erhalten, automatisch geringer sind. Die Forscher fanden heraus, dass diejenigen, die sich für Verhandlungen entschieden hatten, ihre Einstiegsgehälter um durchschnittlich 5.000 US-Dollar erhöhen konnten.
„… Der zusammengesetzte Effekt einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung kann erheblich sein. Unter der Annahme einer durchschnittlichen jährlichen Gehaltserhöhung von 5% würde ein Mitarbeiter, dessen anfängliches Jahresgehalt 55.000 USD statt 50.000 USD betrug, im Laufe einer 40-jährigen Karriere zusätzliche 600.000 USD verdienen “, sagte ein Vertreter der George Mason University in einer Erklärung.
Wie Sie den Forschungsergebnissen entnehmen können, bitten Sie am besten um mehr Geld, bevor Sie eingestellt werden. Selbst wenn Sie verhandelt haben, aber mehr verdienen möchten, weil Sie mehr arbeiten oder kürzlich einen fortgeschrittenen Abschluss erworben haben, denken Sie möglicherweise darüber nach, eine Gehaltserhöhung zu beantragen. Das Anfordern einer Gehaltserhöhung ist in Ordnung, aber es gibt einen geeigneten Weg, um Ihre Anfrage zu stellen, und es gibt bestimmte Dinge, die Sie niemals sagen sollten. Hier sind neun Dinge, die Sie niemals sagen sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten.
1. Ich verdiene eine Gehaltserhöhung
Dadurch klingen Sie berechtigt. | iStock.com
Sie haben nichts verdient. Sie müssen die Belohnungen verdienen, die Sie von Ihrem Arbeitgeber erhalten (jedenfalls die meiste Zeit). Wenn Sie sagen, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, ohne einen überzeugenden Fall zu machen, sehen Sie egoistisch und berechtigt aus. Anstatt zu erklären, was Sie verdienen, präsentieren Sie Ihre jüngsten Erfolge. Wenn Sie dem Unternehmen dabei geholfen haben, deutlich mehr Umsatz zu erzielen, oder den Workflow Ihres Teams verbessert haben, sind dies gute Gründe, warum Ihr Vorgesetzter Ihre Anfrage möglicherweise in Betracht zieht. Einfach gesagt, Sie verdienen eine Gehaltserhöhung, nur weil Sie jeden Tag pünktlich zur Arbeit kommen Ich werde es einfach nicht schneiden .
2. Wenn Sie mir keine Gehaltserhöhung geben, gehe ich
Diese Art von Bedrohung wird fast immer nach hinten losgehen. | iStock.com
Geben Sie eine Erklärung wie diese ab und Sie werden es wahrscheinlich tun die Tür gezeigt werden . Wahrscheinlich warten viele Leute darauf, Ihren Job für weniger Geld anzunehmen. Was auch immer Sie tun, widerstehen Sie dem Drang, Ihre Krippe zu bedrohen. Es wird nicht sehr gut gehen. 'Eine Sache, die Sie niemals sagen sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, ist zu drohen, zu gehen, wenn Sie keine bekommen. Im schlimmsten Fall könnte Ihr Arbeitgeber dies als Rücktrittserklärung akzeptieren “, warnte David Bakke, ein persönlicher Finanzmitarbeiter bei Geld-Crashers .
3. Ich brauche mehr Geld, weil ich in Schulden ertrinke
Ihre Rechnungen sind nicht die Schuld des Unternehmens. | iStock.com
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Dies sind einfach zu viele Informationen, um sie mit Ihrem Arbeitgeber zu teilen. Und das sollten Sie auf keinen Fall sagen, wenn Sie für ein Finanzunternehmen arbeiten. Letztendlich ist es Ihrem Vorgesetzten egal, ob Sie Ihre Rechnungen kaum bezahlen können. Ihm ist es wichtig, ob Sie den Job erledigen können, für den Sie eingestellt wurden. Wenn Sie zugeben, dass Sie eine erhebliche Verschuldung haben, wird Ihr Vorgesetzter nur denken, dass Sie über schlechte Fähigkeiten im Umgang mit Geld verfügen. Möglicherweise sind Sie aufgrund einer Krankheit oder eines wichtigen Lebensereignisses in schwere Zeiten geraten, aber dies sollte nicht Ihr Verkaufsargument sein, wenn Sie eine Gehaltserhöhung beantragen.
4. Ich bin für eine Gehaltserhöhung überfällig
Sie legen das Timing nicht fest. | iStock.com
Es liegt nicht wirklich an Ihnen, den genauen Zeitpunkt Ihrer Erhöhung zu bestimmen. Möglicherweise möchten Sie eine Gehaltserhöhung bis zu einem bestimmten Zeitpunkt, dies funktioniert jedoch normalerweise nicht so. Kommen Sie also nicht mit einem Ultimatum zu Ihrem Chef. Sallie Krawcheck, CEO von Ellevest , sagte The Cheat Sheet, dass Mitarbeiter nicht automatisch erwarten sollten, dass ihr Vorgesetzter ihnen eine Gehaltserhöhung aushändigt, nur weil eine bestimmte Zeit verstrichen ist. Sagte Krawcheck:
Stellen Sie die Grundlagen für Ihre Erhöhung im Voraus richtig ein. Das bedeutet, dass Sie zu Beginn des Jahres ein Gespräch mit Ihrem Chef führen, um zu besprechen, wie Ihr Erfolg aussieht, wie der Erfolg Ihres Teams aussieht, wie der Erfolg Ihrer Abteilung aussieht, wie der Erfolg Ihres Unternehmens aussieht, was der Schlüssel zu Ihrem Chef in der Branche ist nächstes Jahr und was sie oder er im nächsten Quartal und im nächsten Jahr von Ihnen sehen wollen. Dieses Gespräch sollte kein „One-and-Do“ für das Jahr sein, sondern ein fortlaufender Dialog, der mindestens vierteljährlich aktualisiert wird.
5. Joe verdient mehr Geld
Sie wissen nicht, warum Ihre Mitarbeiter das machen, was sie machen. | iStock.com
Es kann mehrere Gründe geben, warum Ihr Mitarbeiter mehr Geld verdient. Er könnte mehr Ausbildung haben oder mehr Jahre in den Job stecken. Vergessen Sie auch nicht, dass Ihr Kollege möglicherweise lügt, weil er ein besseres Gehalt verdient als Sie. Nimm sein Wort nicht dafür. Ihr Vorgesetzter wird nicht zu begeistert sein, dass Sie die Gehälter mit Ihren Teamkollegen vergleichen. Führen Sie Ihr eigenes Rennen und verwenden Sie zuverlässige Methoden wie Gehaltsrechner und Branchenumfragen, um zu überprüfen, ob Sie fair bezahlt werden und nicht Ihre Kollegen.
6. Ich möchte eine Erhöhung um X%
Sie müssen auch das Budget des Unternehmens berücksichtigen. | iStock.com
Erhöhungsbeträge werden in der Regel nicht nur nach dem Verdienst, sondern auch nach den finanziellen Mitteln des Unternehmens bestimmt. Bevor Sie anfangen, Anforderungen zu stellen, sollten Sie außerdem die aktuelle Rate für die Art Ihrer Arbeit ermitteln, sagte Karrierecoach Kelly McClellan. Sie schlägt Websites wie Salary.com und Payscale.com vor. 'Sagen Sie nicht:' Ich möchte eine Erhöhung um 10%. 'Sagen Sie:' Basierend auf den Untersuchungen, die ich für Marketingfachleute in unserer Stadt mit ähnlicher langjähriger Erfahrung durchgeführt habe, beträgt das durchschnittliche Gehalt X USD. Ich würde gerne wissen, was getan werden kann, um dem Durchschnitt näher zu kommen “, sagte McClellan gegenüber The Cheat Sheet.
7. Du zahlst mich zu wenig
Haben Sie Zahlen, um das zu belegen? | iStock.com
Wenn Sie der Meinung waren, dass das Gehalt bei Ihrer ersten Einstellung nicht fair war, hatten Sie genügend Zeit, dies während Ihrer Gehaltsverhandlungen zu beheben. Mit welcher Messung stellen Sie außerdem fest, dass Sie unterbezahlt sind? Wenn Sie nicht nachweisen können, dass Sie wirklich weniger bezahlt werden, als Sie wert sind, gehen Sie einfach auf Ihre eigene Meinung ein. Recherchiere und versuche es erneut.
8. Ich mache den Job von 2 Personen
Es gibt bessere Möglichkeiten, dies auszudrücken. | iStock.com
Möglicherweise erledigen Sie eine Menge Arbeit, die normalerweise von zwei Personen erledigt wird, aber es gibt bessere Möglichkeiten, diese Botschaft zu vermitteln. Wenn Sie Ihr Gespräch mit Ihrem Chef auf diese Weise beginnen, sollten Sie auf eine defensive Reaktion vorbereitet sein. Fragen Sie stattdessen Ihren Vorgesetzten, ob Sie eine neue Rolle im Unternehmen besprechen können, da die zusätzlichen Verantwortlichkeiten möglicherweise dazu geführt haben, dass Sie einen völlig anderen Job als den gemacht haben, für den Sie eingestellt wurden. Fred D. Winchar, Präsident von Tradition Media Group , sagte The Cheat Sheet, eine bessere Aussage wäre: „Vielen Dank für meinen Job und die Chance, für die Firma zu arbeiten. Wenn Sie Zeit haben, können wir einen Karriereweg für mich im Unternehmen besprechen, damit ich für Sie wertvoller sein kann? “
9. Ich habe ein besseres Angebot
Stellen Sie sicher, dass das Angebot solide ist, bevor Sie es als Verhandlungsinstrument verwenden. | iStock.com
Wenn Sie dies als Verhandlungschip verwenden, stellen Sie sicher, dass es wahr ist. Zu viele Mitarbeiter nutzen diese Leitung, wenn sie wissen, dass keine anderen Unternehmen darauf warten, ein höheres Gehalt anzubieten. Wenn Sie sagen möchten, dass Sie ein anderes Angebot haben, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich einen anderen Job haben und bereit sind zu gehen, wenn die Dinge nicht so laufen, wie Sie es sich erhoffen.
Karrierecoach Roy Cohen sagte The Cheat Sheet, dass es ihm oder ihr schwer fällt, Ihrem Chef zu sagen, dass Sie ein anderes Angebot haben. Ihr Chef möchte Ihnen vielleicht eine Gehaltserhöhung geben, aber wenn die Ressourcen nicht verfügbar sind und Sie gelogen haben, etwas Besseres zu haben, haben Sie möglicherweise keinen Job und kein festes Gehalt.
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Schlagen Sie niemals vor, dass Sie ein konkurrierendes Angebot haben, wenn Sie dies wirklich nicht tun. Einige Unternehmen verfügen einfach nicht über die Bandbreite, um Ihnen das zu bieten, was Sie möchten, egal wie wertvoll Sie sind. Die Wahrheit zu sagen ist riskant. Wenn Sie sich als wichtiger ansehen als Sie wirklich sind oder wie Sie gesehen werden, werden Sie möglicherweise getestet, wenn Ihr Chef Sie ermutigt, das Angebot anzunehmen.
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