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Was ist der Unterschied zwischen Multi-Level-Marketing, Direktvertrieb und Pyramidensystemen?

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Es gibt Leute, die die Begriffe verwenden Multi-Level-Marketing , Direktvertrieb und Pyramidensystem austauschbar - diese Leute liegen falsch.

Nicht jeder, der Sie auf Facebook besucht, um seine erstaunlichen neuen ätherischen Öle zu kaufen, ist an einem Pyramidensystem beteiligt. Es mag ärgerlich sein, Verkaufsgesprächsnachrichten von ehemaligen Bekannten zu erhalten, aber was sie tun, ist nicht illegal. Tatsächlich ergänzen Tausende von Menschen ihre Teilzeit- oder Vollzeitbeschäftigung mit diesen einzigartigen und flexiblen Möglichkeiten. Zu Hause bleiben Mütter machen das Beste aus der Mittagszeit, indem sie Leggings auflisten und Make-up-Partys veranstalten.

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Wie jedes Unternehmen haben bestimmte Direktvertriebsunternehmen einen besseren Ruf und bessere Chancen als andere. Die beste Taktik? Glauben Sie nicht alles, was Sie sowohl von Kritikern als auch von Unternehmensliteratur lesen. Normalerweise kann man irgendwo dazwischen die Wahrheit finden.

Was ist Multi-Level-Marketing?

Frau mit Megaphon

Frau mit Lautsprecher | Siphotographie / iStock / Getty Images

Multi-Level-Marketing, in der Branche allgemein als MLM bezeichnet, ist eine Form des Einzelhandels, bei der Produkte von unabhängigen Verkäufern verkauft werden, die das Unternehmen vertreten. Es gibt keine physischen Einzelhandelsstandorte für MLM-Produkte. Stattdessen müssen Käufer einen Berater für diese Produktlinie finden, um das zu kaufen, was sie möchten. Diese Produkte werden häufig auf In-Home- oder Online-Partys präsentiert, bei denen Party-Hosts großzügige Rabatte oder kostenlose Produkte angeboten werden. Dies liegt daran, dass Mund-zu-Mund-Marketing für die Aufrechterhaltung des MLM-Geschäftsmodells von entscheidender Bedeutung ist.

Das Better Business Bureau hat einige Rote Flaggen Achten Sie darauf, bevor Sie sich für ein MLM anmelden. Sie sind das Versprechen hoher Einnahmen mit geringem Aufwand, die Anforderung, zunächst eine große Menge an Inventar zu kaufen, ohne die Garantie, dass es zurückgegeben werden kann, und die Anforderung von Bargeld oder Zahlungsanweisungen für die Erstinvestition. Sie können auch Bewertungen auf BBB oder anderen seriösen Websites lesen, um sicherzustellen, dass Sie nicht in einen Betrug verwickelt werden.

Was ist Network Marketing?

Network Marketing kann austauschbar mit MLM verwendet werden, da Vertriebshändler im Wesentlichen dasselbe tun - den Mittelsmann ausschalten und Käufer direkt mit den Verkäufern verbinden. Der große Unterschied? Network Marketing konzentriert sich mehr auf Produkte als auf die Rekrutierung von mehr Verkaufsberatern, die unter älteren Verkäufern arbeiten.

Je höher der Verkäufer in der Kette ist, desto mehr Resteinkommen erzielen sie mit den Menschen in ihrer „Downline“. Multi-Level-Marketing- oder Network-Marketing-Unternehmen verlassen sich auf einen „warmen Markt“ von Freunden und Bekannten, um Produkte zu verkaufen.

Was ist Direktvertrieb?

In der Regel bezieht sich der Direktvertrieb auf höhere Ticketartikel, bei denen der Vertriebshändler weniger Produkte verkauft, aber eine höhere Verkaufsprovision verdient. Diese Art von Einzelhandelsverkauf entfernt auch den Mittelsmann, aber anstatt mehr Leute für den Verkauf zu rekrutieren, konzentrieren sich Direktvertriebsberater darauf, mehr zu verkaufen und gehen oft von Tür zu Tür.

Zu den Artikeln mit hohen Eintrittskarten gehören möglicherweise Staubsauger, Luft- oder Wasserfilter oder teure Haushaltswaren, die Käufer nicht häufig kaufen müssen.

Was ist ein Pyramidenschema?

In erster Linie sind Pyramidensysteme illegal.

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Es kann oft eine feine Grenze geben, um herauszufinden, ob Sie sich auf ein Pyramidensystem oder ein legitimes MLM-Unternehmen einlassen. Eine einfache Faustregel: Pyramidensysteme befassen sich mehr mit Gewinnen als mit Produkten. Ein Unternehmen mit Pyramidensystem würde sich darauf konzentrieren, neue Verkäufer für die Arbeit unter Ihnen zu gewinnen, und sich nur sehr wenig auf die verkauften Artikel konzentrieren. Einige rote Fahnen beinhalten Versprechen, Tausende oder Millionen von Dollar ohne Anstrengung zu verdienen, mehrere „Erfolgsgeschichten“ von Menschen, die Millionäre im Unternehmen werden, hohe Startkosten und Einnahmen aus der Rekrutierung und nicht aus Produktverkäufen.