Ulta Salon Cosmetics & Fragrances Ergebnis NUGGETS: Ulta.com Dynamics, Clinique Changes
Am Donnerstag, Ulta Salon Cosmetics & Fragrances, Inc. (NASDAQ: ULTA) berichtete über die Ergebnisse des zweiten Quartals und erörterte die folgenden Themen in seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen. Schau mal.
Ulta.com Dynamics
Neely Tamminga - Piper Jaffray: Meine Frage ist eine auf sehr hohem Niveau bei Clinique. Dann möchte ich ein bisschen mehr über Ulta.com fragen, wenn ich darf, zuerst auf Clinique, habt ihr das Privileg, dies für eine Weile in eurer Organisation zu testen, und ihr habt gesagt, ihr habt 13 Läden, wundert euch nur so Sie freuen sich auf 30, 35 Boutiquen. Wird es einige bedeutende Änderungen in Bezug auf Größe, Umfang und Versatz geben, die Dichte, in der Sie den Test absolviert haben und wohin Sie gehen? Eine Kontextualisierung wäre sehr hilfreich. Dann habe ich mich auf Ulta.com nur gefragt, ob Sie ein wenig über die Dynamik des Dotcom-Geschäfts und der Schönheit sprechen könnten. Wie groß kann das sein, wenn Sie bereit sind, darüber zu sprechen oder uns nur ein Gefühl dafür zu geben, wie Groß ist es jetzt und wo denkst du, könnt ihr Jungs diese spezielle Wachstumsinitiative ergreifen? Das wäre hilfreich.
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Chuck Rubin - Präsident und CEO: Ich werde zuerst über Clinique sprechen. Wir sind mit unserem Geschäft zufrieden, das wir mit ihnen gesehen haben. Wir freuen uns über die Aufnahme dieser Geschäfte. In Bezug auf die Größe und den Umfang möchte ich nicht zu sehr ins Detail gehen, da wir noch dabei sind, diese Dinge in unsere Läden zu bringen, aber ich würde erwarten, dass sie aussehen und aussehen werden fühle mich ähnlich wie das, was wir bisher gemacht haben. Wir heben Boutiquen im gesamten Geschäft hervor, wir haben auch andere Marken, die hervorgehoben werden, und wir glauben, dass unsere Gäste die Möglichkeit, einige dieser Schlüsselmarken in einer einfach zu kaufenden Umgebung zu finden, wirklich zu schätzen wissen. Erwarten Sie also, dass es ähnlich aussieht wie bisher. Was Ulta.com betrifft, werden wir in Bezug auf die aktuelle Größe nicht viel detaillierter darauf eingehen. Wir haben gesagt, es ist klein, es ist zu klein. Die Art und Weise, wie wir darüber denken, ist entlang der digitalen Front. Ich habe bereits in einer Reihe von Formen darüber gesprochen. Digital hat zwei Teile davon - zwei Verantwortlichkeiten, wenn Sie so wollen. Eine davon ist eindeutig, mehr Handel zu betreiben, und hier kann Ulta.com über E-Commerce liefern. Aber das zweite, was Digital zu tun hat, ist, die Marke als Ganzes zu unterstützen und ob dies durch die Ermöglichung des Handels geschieht oder ob dies etwas über unsere Produkte oder unsere Dienstleistungen oder unsere Standorte von Geschäften kommuniziert, die Gäste heute, wie Sie wissen, möchte mit dem Einzelhändler so interagieren, wie er interagieren möchte, egal ob er in ein Geschäft geht oder online geht. Wir müssen also dafür sorgen, dass unsere digitalen Assets weiter ausgebaut werden. Dies wird sich in deutlich höheren Ulta.com-Verkäufen niederschlagen, aber es wird auch weiterhin den stationären Handel unterstützen. Der Vorteil, den wir in unserem Geschäft haben, ist, wie Sie wissen, ein Erfahrungsgeschäft. Wir haben den einzigartigen Vorteil von Produkten, Dienstleistungen und Dienstleistungen in einem Umfeld, das auf dem Einzelhandelsmarkt wirklich einzigartig ist. Wir glauben also, dass wir im Gegensatz zu einigen anderen Arten des Einzelhandels fest an den stationären Handel glauben, aber wir wissen, dass Digital eine Schlüsselkomponente ist, die für uns nur an Bedeutung gewinnen wird, um Ulta als Ganzes zu stärken .
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Ändert die Klinik
Daniel Hofkin - William Blair & Company: Ich werde Neelys Kommentare auf ganzer Linie wiederholen, nur ein großartiges Quartal, und Gregg ist großartig, die ganze Zeit mit Ihnen zusammenzuarbeiten, und Bruce freut sich darauf, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Nur in Bezug auf ein kleines Follow-up zu Clinique, wenn Sie es könnten, wenn Sie uns an dieser Stelle ein wenig über die Art der Entstehung erzählen können, sind Sie mit ihnen auf die nächste Ebene gekommen, wenn Sie das beschreiben können alles. Gibt es im ersten Jahr Erkenntnisse von Lancome, von denen Sie glauben, dass sie zum Tragen kommen könnten, und dann habe ich eine Folgefrage?
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Chuck Rubin - Präsident und CEO: Lassen Sie mich ziemlich schnell zum Follow-up kommen. Weil wir nicht auf jeden Schritt unserer Beziehung zu Clinique näher eingehen werden. Was ich Ihnen sagen kann ist, dass es dasselbe ist, was ich zuvor gesagt habe. Unsere Beziehung zu Clinique als unsere Beziehung zu all unseren Marken und wir führen fast 500 Marken im gesamten Geschäft. Wir sind wirklich gut, wir sind ein schnell wachsender Einzelhändler. Wir haben eine großartige Beziehung zu unseren Gästen. Unsere Marken wissen, dass die Sache, die wir durchführen, unsere Strategie bestätigt und dass dies sowohl für Clinique als auch für Lancome und jede andere Marke gilt, mit der wir Geschäfte machen. Wir freuen uns sehr, Clinique in diese zusätzlichen Geschäfte aufzunehmen. Wir sind ausgegangen und haben die Anzahl der Geschäfte angegeben, damit Sie nicht alle mitgerissen werden, um zu sehen, wie diese Dinge in den Geschäften als Set in meinen vorbereiteten Kommentaren auftauchen. Wir glauben, dass Clinique und Lancome und Bare Escentuals und Benefit Cosmetics in Urban Decay und Tarte. Sie verschmelzen zu einem wirklich leistungsstarken Angebot auf dem Markt. Wenn Sie unsere Dienstleistungen und dann unseren Service im gesamten Geschäft einsetzen, ist dies der Kern unseres Geschäftsmodells, und deshalb fühlen wir uns so optimistisch das langfristige Wachstumspotenzial für dieses Unternehmen. Ich freue mich sehr, die Geschäfte mit Clinique hinzuzufügen, aber das ist nur ein Teil der Gleichung.
Daniel Hofkin - William Blair & Company: Dann schätze ich, dass meine Nachverfolgung der Bruttomarge im Quartal andere Aspekte aufwies, als Sie dachten, dass offensichtlich höhere Umsätze als erwartet der Marge zugute kommen würden. Gab es in den von Ihnen beschriebenen Komponenten Dinge, die auf die eine oder andere Weise anders waren?
Gregg R. Bodnar - CFO: Nein, nichts Bedeutendes, Dan. Ich meine, wir freuen uns sehr, dass wir 80 Basispunkte zur Verbesserung des Bruttogewinns und 180 Basispunkte zur Steigerung der operativen Marge hinzufügen können, insbesondere wenn Sie letztes Jahr um diese Zeit wissen, was wir getan haben. Wir haben im zweiten Quartal des vergangenen Jahres mehr als 300 Basispunkte für die Ausweitung der operativen Marge hinzugefügt, etwa die Hälfte davon aus dem Bruttogewinn und die Hälfte aus dem VVG-Wert. Nun insgesamt sehr zufrieden mit der Leistung.
Daniel Hofkin - William Blair & Company: Nun, wieder ein großartiger Job, Gregg, kein schlechter Weg, sich abzumelden.
Gregg R. Bodnar - CFO: Danke Dan.
