Genau so bringt Sie das Ziel dazu, so viel Geld auszugeben
Wir waren alle schon da: Sie rennen schnell zu Target, um Waschmittel und Zahnpasta zu holen, und tauchen zwei Stunden später blinkend und verblüfft auf. Der Wagen ist voll mit Dingen, an die Sie sich nicht erinnern können, und 300 US-Dollar weniger auf Ihrem Bankkonto.
Dieses Phänomen ist kaum ungewöhnlich und genau das möchte die Marketingabteilung von Target. Die sogenannte ' Zieleffekt ”Kann auch in anderen Geschäften vorkommen, aber Target ist bekannt dafür, dass es Kunden dazu ermutigt, mehr für Artikel auszugeben, als sie möchten, die sie nicht benötigen. Sie haben sogar den heiligen Gral des Einzelhandels erreicht: Oft gehen Menschen (insbesondere Frauen) zu Target, ohne einen bestimmten Gegenstand im Auge zu haben. Ein beliebtes Mem sagt , 'Du gehst nicht zu Target, weil du etwas brauchst. Du gehst zu Target und Target sagt dir, was du brauchst. “
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Wie machen sie das? Wie ist Target so gut darin, Käufer in Käufer umzuwandeln? Und wie können budgetbewusste Käufer den vielen Versuchungen widerstehen? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden.
Sie ermutigen Sie, länger zu bleiben
Ziel | Joe Raedle / Getty Images
Alles an Target, von den strategisch platzierten Starbucks an der Haustür bis zu der spezifischen Musik, die sie über die Lautsprecher spielen, ermutigt die Menschen dazu langsamer und nimm dir Zeit. Es gibt keinen 'schnellen Ziellauf', denn wenn Sie keinen übermenschlichen Fokus haben, müssen Sie dieser Taktik zum Opfer fallen. Das Leben ist stressig - warum sollten Sie sich nicht eine Stunde (oder zwei) Zeit nehmen, um teuren Kaffee zu trinken und schöne Gegenstände in einer angenehmen Umgebung zu lesen?
Und je länger Sie in einem Geschäft einkaufen, desto wahrscheinlicher ist es natürlich, dass Sie mehr kaufen.
Einkaufen bei Target macht glücklich
Natürlich ist Target mehr als nur Kaffee und Musik. Wenn Sie jemals bemerkt haben, dass Sie sich ein wenig glücklicher fühlen, wenn Sie sich in einem Ziel befinden, liegt es daran, dass sie es so wollen.
Dr. Kevin Chapman, ein Psychologe aus Kentucky, erklärte es so Raffinerie 29 : „Sie haben gute Leute in der Marketingabteilung von Target und sie haben wirklich gute Designer, die eine solche Umgebungsatmosphäre für die Menschen geschaffen haben. Bei Target ist es wirklich gut beleuchtet, oder? Bei Target ist viel Farbe. Es ist im gesamten Geschäft ziemlich konsistent und im Allgemeinen werden sich die Leute dadurch glücklicher fühlen. '
Sie füllen die Gänge mit Versuchungen
Selbst wenn Sie auf der Suche nach etwas Einfachem wie Geschirrtüchern sind, wundern Sie sich nicht, wenn Sie über einer bunt bemalten Butterdose poetisch werden. Dies liegt daran, dass Target meisterhaft darin ist, Nicht-Notwendigkeiten in der Nähe von Gegenständen zu platzieren, die von Menschen gekauft werden. Ihre schönen Displays helfen Ihnen dabei, sich den Gegenstand in Ihrem Zuhause vorzustellen und Sie davon zu überzeugen, dass Sie eine Keramik-Keksdose in Form eines Elefanten benötigen. Das Geschäft ist so angelegt, dass Sie all diesen verlockenden Produkten maximal ausgesetzt sind.
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Tom Meyvis, Professor für Marketing an der NYU, formulierte dies folgendermaßen: „Die Geschäfte haben eine Vorstellung von dem Weg, den die Käufer einschlagen. Walmart war einst berühmt dafür, Dinge wie Pflaster neben Angelhaken und ähnliches zu stellen. Etwas, das Sie natürlich nicht assoziieren, aber sobald Sie es dort sehen, ist es sinnvoll. Wenn also Leute für etwas in einer Kategorie eintreten, können Sie Cross-Selling betreiben und ihnen etwas verkaufen, das in der nächsten Produktkategorie Komplimente macht, indem Sie sicherstellen, dass sie direkt nebeneinander stehen. '
Die Freiraumabschnitte sind clever
Es gibt bestimmte Personen, die ausschließlich Target Clearance einkaufen - und die Filialleiter wissen es. Aus diesem Grund platzieren sie ihre berüchtigten gelben Endkappen strategisch im gesamten Geschäft, um ein längeres Einkaufserlebnis zu ermöglichen. Und denken Sie daran, auch wenn Sie zum Verkauf stehende Artikel kaufen, geben Sie immer noch Geld aus.
Räumungspunkte locken Rabattjäger wie Leuchtfeuer an, die markierte Vorhänge, Kleidung und Snacks anbieten. Eine Sache, die Sie vielleicht nicht bemerken? Normalerweise müssen Sie an anderen Endkappen vorbeigehen, um zum Abstand zu gelangen. Und diesen fachmännisch verkauften Displays ist schwer zu widerstehen - selbst für Leute mit kleinem Budget.
Die Produkte sind verlockend - und exklusiv
Ziel | Scott Olson / Getty Images
Einer der größten Gründe, warum Menschen Target lieben? Es gibt so viel, dass Sie nirgendwo anders finden können. Handelsmarkenwaren sowie spezielle Geschmacksrichtungen und Sorten nationaler Marken, die alle als „Target-Exklusivprodukte“ bezeichnet werden, machen Sie zu etwas Besonderem sich besonders fühlen wenn Sie dort einkaufen.
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Da ihr Umsatz so schnell ist, wissen die Leute außerdem, dass sie einzigartige Artikel kaufen müssen, die sie wirklich mögen, anstatt darauf zu warten, darüber nachzudenken. Denn seien wir ehrlich - wenn Sie auf den entzückenden Kürbiskerzenhalter zögern, ist er verschwunden und Sie werden ihn nicht bekommen. Durch die Schaffung von Knappheit werden Kunden eher zum Kauf angeregt, weil sie Angst haben, etwas zu verpassen.
Es ist möglich, durch Target zu kommen und sich an eine Liste zu halten. Aber warum willst du das? Ihre beste Strategie für Target-Einkäufe besteht darin, ein Budget und ein Zeitlimit zu erstellen, während Sie dort sind. Erlaube ein paar Extras, ohne zu verrückt zu werden.
Und verprügel dich nicht dafür, dass du zu viel gekauft hast - wir alle tun es.
