Der wahre Grund, warum es in Ihrer Stadt so viele Matratzengeschäfte gibt
Haben Sie sich jemals gefragt, wie viele Matratzengeschäfte es schaffen, zu überleben - oder sogar zu gedeihen -, wenn sie sich alle in einem Umkreis von acht Kilometern voneinander befinden?
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Denk darüber nach. Eine Matratze kaufen Sie nicht jeden Tag oder sogar jedes Jahr. Doch irgendwie gibt es in Einkaufszentren oft Geschäfte, die sich ausschließlich mit Matratzen befassen. Diese Einzelhandelsdestinationen stehen häufig einem oder zwei anderen Geschäften gegenüber, die genau dasselbe verkaufen, nur einen Steinwurf entfernt.
Einer Quelle zufolge gibt es 9.000 Fachgeschäfte für Betten und Matratzen bundesweit . Das sind viele Geschäfte für etwas, das die Leute durchschnittlich nur alle zehn Jahre kaufen. Warum gibt es so viele Matratzengeschäfte und wie schneiden sie es in der heutigen Welt? Die Antwort kann Sie überraschen.
1. Matratzen sind hochmargige Artikel
Sie müssen nicht viele verkaufen, um Gewinn zu erzielen. | vadimguzhva / iStock / Getty Images
Im großen Einzelhandel müssen Sie nicht so viele Matratzen verkaufen, um einen enormen Gewinn zu erzielen. In Lebensmittelgeschäften liegen die Gewinnmargen bei rund 5%. In der Zwischenzeit kostet die Herstellung einer Matratze im Wert von 3.000 US-Dollar etwa 300 US-Dollar 9.000% Gewinn wenn sie einen verkaufen.
Nächster: Aus diesem Grund sehen Sie dort immer nur einen Verkäufer.
2. Sie brauchen nicht viele Mitarbeiter
Weniger Kunden bedeuten weniger Mitarbeiter. | JackF / iStock / Getty Images
Wenn sie keinen 80% Rabatt haben, werden Sie normalerweise keinen Matratzenladen finden, der von Kunden wimmelt. Weniger Fußgängerverkehr bedeutet weniger Mitarbeiter und weniger Mitarbeiter bedeuten weniger Overhead für das Geschäft.
Außerdem ändert sich der Lagerbestand nicht ständig wie bei Bekleidungshändlern oder Lebensmittelgeschäften. Daher ist es billiger, den Lagerbestand auf Lager zu halten.
Nächster: Hier ist der Grund, warum Online-Verkäufe nicht dominieren.
3. Die Leute wollen sie berühren
Die Leute möchten wissen, was sie kaufen. | Igor-Kardasov / iStock / Getty Images
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Sie kennen vielleicht jemanden, der seine Matratze online bestellt hat. Unternehmen wie Casper und Leesa tauchen links und rechts auf und hoffen, den Mittelsmann vom Matratzenverkauf abzuhalten und Matratze-in-a-Box-Angebote zu günstigeren Preisen anzubieten.
Aber wie ein paar andere Dinge sind Matratzen für das Internet ein harter Verkauf. Die Leute berühren sie gerne und testen sie, was sie nur in - Sie haben es erraten - stationären Matratzengeschäften tun können.
Nächster: Die Besitzer von Matratzengeschäften an einem Ort geben kein Geld aus.
4. Geschäfte sind ihre eigene Werbung
Die Geschäfte verkaufen sich. | ablokhin / iStock / Getty Images
Besitzer von Matratzengeschäften müssen nicht viel Geld für Radio- oder Zeitungsanzeigen oder Werbetafeln ausgeben. Mit ihren gigantischen Leuchtreklamen, die 24 Stunden am Tag leuchten, und ihren selbsterklärenden Geschäftsnamen werben Matratzengeschäfte nur durch Bestehen.
Nächster: Das ist das Seltsame am Wettbewerb.
5. Sie stehlen sich gegenseitig die Kunden
Sie betreiben viele Verkäufe. | smodj / iStock / Getty Images
Haben Sie jemals bemerkt, dass McDonald's normalerweise zwei oder drei andere konkurrierende Fast-Food-Restaurants in der Nähe hat? Das Konzept mehrerer Matratzenlager auf kleinem Raum ist ähnlich.
Sobald sich jemand für den Kauf einer neuen Matratze entscheidet, möchte er normalerweise einkaufen und sicherstellen, dass er das beste Angebot erhält. Besitzer von Matratzengeschäften wissen, dass Käufer in der Regel mehrere Geschäfte besuchen, bevor sie ihre Kreditkarte ausbrechen. Es geht einfach darum, die besten Verkäufer zu beschäftigen und die niedrigsten Preise in der Stadt zu erzielen.
Nächster: Deshalb kaufen so viele Menschen gleichzeitig Matratzen.
6. Die Rezession hat Nachfrage geschaffen
Während der Rezession haben die Leute den Kauf von Matratzen verschoben. | Naypong / iStock / Getty Images
Matratzen sind teuer. Während einer Rezession haben die Menschen den Kauf neuer Matratzen aufgeschoben, was zu einer Art Boom im Matratzengeschäft führte, sobald sich die Wirtschaft wieder drehte. Dies geschah zwischen 2008 und 2012, und die Blase führte dazu, dass das Angebot die Nachfrage in Form von immer mehr Matratzengeschäften befriedigte.
Menschen kaufen normalerweise neue Matratzen, wenn sie umziehen oder heiraten oder durchschnittlich alle acht Jahre.
Nächster: Der Kauf einer Matratze ist aus diesem Grund etwas Besonderes.
7. Die Leute kümmern sich um Matratzen
Qualitätsschlaf ist wichtig. | sergeyryzhov / iStock / Getty Images
Letztendlich haben die meisten Leute viel darüber nachgedacht, eine neue Matratze zu kaufen. Sie fragen ihre Freunde, wo sie ihre gekauft haben, sie holen Facebook-Meinungen ein, sie lesen Bewertungen, sie stöbern herum. Für einen so großen, teuren Artikel, den Sie fast täglich verwenden, ist diese sorgfältige Planung sinnvoll.
Michael Oher, für wen spielt er?
Der Grund, warum Matratzengeschäfte die Einzelhandelsapokalypse überleben können, ist, dass sich die Menschen für das Produkt interessieren. Immerhin ist eine gute Nachtruhe die Kosten wert.
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