Hinterhältige kleine Möglichkeiten Costco bringt uns dazu, mehr Geld auszugeben (wir fallen jedes Mal darauf herein)
Viele Erstmalige Costco-Besucher Ehrfurcht vor der Produktion, die diese Lagerhäuser aus dem Einkauf von Lebensmitteln machen. Es ist sicherlich ein unvergesslicher Anblick mit einem weitläufigen Food Court, Trampolinen, die von der Decke hängen, und Gängen nach Gängen mit Großeinkäufen, die wahrscheinlich nicht in Ihr Auto passen. Dann fallen Ihre Augen auf das größte Toilettenpapier, das der Mensch kennt, und Ihr Verstand ist überwältigt.
Es ist schwer, nicht die Kontrolle in einem Geschäft aufzugeben, das große Einsparungen verspricht, aber das macht Sie nur anfälliger für die endlosen Möglichkeiten, mit denen Costco Sie dazu verleitet, Geld auszugeben. Selbst erfahrene Mitglieder können dieser hinterhältigen Taktik zum Opfer fallen, da die meisten von ihnen ohne Ihr Wissen eingesetzt werden. Es sei denn du weißt Wonach schauen Sie werden weiterhin unzählige Dollars auf jeder Reise verschwenden. Hier sind 15 Möglichkeiten, wie Costco Sie dazu bringt, mehr Geld auszugeben.
1. Kostenlose Proben
Die Beispiele sind einer der Lieblingsteile der Leute über einen Besuch bei Costco. | Tim Boyle / Getty Images
Es wurde viel über die Psychologie hinter Costcos berüchtigten kostenlosen Mustern gesagt, die im gesamten Geschäft angeboten werden. Die Menschen lieben kostenlose Lebensmittel, aber Einzelhändler lieben besonders die Auswirkungen auf das Geldverdienen. Studien zeigen, dass die Bereitstellung kostenloser Proben den Umsatz steigern kann mindestens 30% Menschen dazu zu bewegen, Dinge zu kaufen, die sie nie geplant hatten.
'Wenn wir es mit anderen In-Store-Medien vergleichen ... hat die In-Store-Produktdemonstration den höchsten Umsatz', so Giovanni DeMeo vom Produktdemonstrationsunternehmen Interactions, das die Muster von Costco bearbeitet. erzählt der Atlantik . Genießen Sie also den geräucherten Wurstbiss, solange Sie können. Es wird nicht lange dauern, bis Sie gezwungen sind, ein Pfund davon zu kaufen.
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2. FOMO
Rotierende Produkte machen Lust, jetzt etwas zu kaufen. | Tim Boyle / Getty Images
Costco ist berüchtigt für ständig wechselnde Ladenartikel. Dies trägt dazu bei, dass Kunden Zugang zu saisonalen Waren haben, ist aber auch ein treibender Faktor für die Beeinflussung der Kaufkraft. Die Angst, rotierende Lagerbestände zu verpassen, führt zu vielen irrationalen Käufen - und kann dazu führen, dass Sie bei einem unnötigen Kauf mit einer 'nur für den Fall' -Mentalität den Auslöser drücken.
Selbst das allgemeine Gefühl, dass Sie in einem der kostengünstigsten Lebensmittelgeschäfte des Landes ein gutes Geschäft machen werden, reicht aus, um ein wenig Impulskauf zu fördern. Das wahrscheinliche Ergebnis: „Wird dieses preisgünstige Trampolin bei meiner Rückkehr noch hier sein? Am besten, wenn ich kann. “
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3. Sorgfältig ausgewähltes Lagerdekor
Das Dekor lässt Sie zu viel ausgeben. | Spencer Platt / Getty Images Nachrichten
Wenn Sie in einen Costco gehen, werden Sie freiliegende Balken, Betonböden, Paletten, die als Lager dienen, und einfache Metallregale bemerken. Dies ist ein Costco-Trick, der darauf abzielt, die Verbraucher zu beeinflussen. Minimalistische Werbung lässt uns glauben, dass die Produkte von Costco billiger sind als anderswo - vor allem, weil sie kein Geld für ausgefallene Beleuchtung und andere typische Einzelhandelsdekorationen verschwenden. Dies mag zutreffen, aber vermeiden Sie es, bei Costco den gesunden Menschenverstand aufzugeben, nur weil Ihre Umgebung Sie glauben lässt, dass Sie ein gutes Geschäft machen.
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4. Big-Ticket-Artikel auf der Vorderseite
Diese Fernseher sind ziemlich verlockend. | Justin Sullivan / Getty Images
Sobald Sie Costco betreten, schauen Sie nach unten. Schauen Sie sich nur die teuren Gegenstände an, die Ihr Sichtfeld bombardieren. Lassen Sie sich nicht von den Großbildfernsehern, Smartphones und anderen hübschen, aber irrelevanten Spielzeugen am Eingang ablenken. Costco greift Ihr Muster erneut an und drängt lautlos auf einen weiteren Impulskauf.
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Aber nicht nur Costco hat diesen Trick perfektioniert. Lebensmittelgeschäfte tun dasselbe, indem sie die hellsten und glänzendsten Produkte an die vor dem Laden und locken Kunden mit leicht beschlagenem Salat und perfekt gelben Bananen in ihrem schwächsten Einkaufsmoment an: dem Start.
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5. Der Verlustführer
Es lässt Sie denken, dass Sie einen Deal bekommen. | Joe Raedle / Getty Images
Da die Angebote in bestimmten Bereichen des Geschäfts bemerkenswert sind, ist es für Käufer üblich, zu glauben, dass alles ein gutes Geschäft ist. Aber Sie mit einem Verkauf zu ködern und ein paar Produkte zu vermischen, die keine guten Angebote sind, ist eine subtile Möglichkeit, wie Costco Sie dazu drängt, mehr Geld auszugeben.
Forscher haben studiert Wie Einzelhändler, Drogerien und Lebensmittelhändler eine Strategie anwenden, die als „Verlustführer“ bekannt ist, um Kunden in die Tür zu bekommen. Mit anderen Worten, Costco wird Sie mit billiger Babynahrung und Batterien anlocken und Sie dann mit Dingen wie Büchern und DVDs verführen, die historisch gesehen sind schlechte Einkäufe im Lagerriesen. Es ist mehr als bereit, bei bestimmten Artikeln Verluste zu erleiden, wenn es sicherstellt, dass Sie andere Dinge kaufen.
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6. Schwierige Layouts
Das Layout verlangsamt Sie. | Kevork Djansezian / Getty Images
Costco lässt Kunden auf der rechten Seite des Geschäfts eintreten, was angesichts der Tendenz der Käufer klug ist unbewusst rechts abbiegen bei der Einreise. Kein Wunder also, dass Layouts verwendet werden, um von Anfang an einen wirkungsvollen Eindruck zu hinterlassen. Aber wenn Sie sich auf den Weg machen, ist es nur natürlich, sich leicht desorientiert zu fühlen. In dem, was als ' Gruen Transfer ”- benannt nach dem Mall-Architekten Victor Gruen - haben Geschäfte ein verrücktes Layout, das Kunden desorientiert, verlangsamt und sie vergessen lässt, was sie gekauft haben, wodurch sich die Wahrscheinlichkeit von Fremdausgaben erhöht.
Costco hat sorgfältig ein Layout entworfen, das für Verwirrung ausgelegt ist. Dann trifft es Sie natürlich beim Verlassen mit den Gerüchen des Food Court. Wie praktisch. All diese Masseneinkäufe machen bestimmt Appetit.
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7. Elemente, die zusammenpassen, befinden sich nicht am selben Ort
Sie können Ihre Jeans neben Ihrer Molkerei kaufen. | Tim Boyle / Getty Images
Haben Sie jemals bemerkt, dass einige beliebte Costco-Artikel nicht dort sind, wo Sie sie erwarten würden? Bier ist nicht in der Nähe des Weins, und die Apotheke, ein beliebter Costco-Vorteil, befindet sich ganz hinten im Laden. Aber auch andere überflüssige Gegenstände wie Lesebrillen und Zeitschriften oder Batterien und Elektronik werden bequem zusammen angezeigt. Es ist wie eine teure, leicht aufregende Schatzsuche über die Gänge, um das zu finden, was Sie brauchen. Und am Ende Ihrer Exkursion hat Costco Sie dazu gebracht, fast jeden Quadratzentimeter des Geschäfts zu treffen.
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8. Die Mitgliedschaft fördert die Exklusivität
Es gibt Ihnen dieses exklusive Gefühl. | Tim Boyle / Getty Images
Die Tatsache, dass Costco eine jährliche Mitgliedschaft fördert, ist einer der hinterhältigsten und effektivsten Marketingtricks. Die Leute lieben es, sich als Teil einer exklusiven Gruppe zu fühlen. Und die Costco-Mitgliedschaft fördert die Exklusivität, da sich die Verbraucher in Vergünstigungen eingeweiht fühlen, die anderen nicht bewusst sind, und so ihre Unterstützung und Loyalität gegenüber der Marke stärken.
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9. Der Druck, der mit einer Mitgliedschaft einhergeht
Viele fühlen sich unter Druck gesetzt, einzukaufen. | Justin Sullivan / Getty Images
Aufbauend auf der Effektivität der Mitgliedschaft möchten die Menschen die jährliche Gebühr rechtfertigen, indem sie das Beste für ihr Mitgliedschaftsgeld bekommen. Es gibt ein inhärentes Zögern, das mit dem Bezahlen an ein Lebensmittelgeschäft einhergeht, während dasselbe an anderer Stelle kostenlos gemacht werden könnte. Und während viele diese Notwendigkeit rechtfertigen, zu behaupten, dass sich die Mitgliedschaft amortisiert, besteht ein entsprechender Druck, Ihre Aufnahme lohnenswert zu machen.
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10. Großzügige Rückgaberichtlinien
Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Dinge kaufen, wenn Sie glauben, dass Sie sie zurückgeben können. | Der Spickzettel
Laut der New York Times glauben 91% der Kunden an ein Geschäft Rückgaberecht wird ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Costco entfernt fachmännisch Selbstzweifel aus der Gleichung, indem es eines der flexibelsten anbietet Rückgaberichtlinien in der Industrie. Ihre Mitgliedschaft wird nicht nur vollständig zurückerstattet, sondern die meisten Artikel können auch ohne Fragen zurückgegeben werden. Dies fördert sicherlich Impulskäufe und rücksichtslose Ausgaben - ungeachtet der Tatsache, dass die meisten Menschen nie wirklich dazu kommen Rücksendung von Artikeln sie sagen, dass sie werden.
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11. Strategische Preisgestaltung
Ein Penny kann den Unterschied machen. | iStock.com/andykatz
Costco ist ein Held, der den Verbrauchern niedrige Preise bietet, aber es ist nicht allzu heilig, wenn man niedrige Preise betrachtet, die die Verbraucher nur dazu ermutigen, mehr zu kaufen, als sie normalerweise würden. Das Effekt der linken Ziffer erklärt, wie 1 Cent den Deal besiegeln kann, und es ist ein wichtiger Costco-Trick, der verwendet wird, um zusätzliche Ausgaben zu überzeugen. Untersuchungen haben beispielsweise ergeben, dass Käufer eher dazu neigen, etwas zu kaufen, das für 10,99 USD anstatt für 10 USD aufgeführt ist, einfach weil der Artikel mit dem höheren Preis billiger aussieht als der Artikel mit dem niedrigeren Preis.
Die meisten Costco-Preise enthalten aus diesem Grund ungerade Zahlen wie 7 und 9. Wenn Sie jedoch etwas in '.00' sehen, ist es an der Zeit, sich zu stürzen. Dieser Artikel wurde deutlich markiert und kann laut Ihnen der beste Weg sein, um Geld zu sparen Kleine Dinge .
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12. Wiederverwendbare Tragetaschen mit dem Costco-Logo
Costco möchte, dass Sie diese Beutel füllen. | Justin Sullivan / Getty Images
Umweltfreundliche Tragetaschen sind in mehrfacher Hinsicht wirksame Marketingstrategien. Sie sind nicht nur umweltfreundlichere Alternativen zu Plastiktüten, sondern bieten Marken auch zusätzliche Fläche, um potenziellen Kunden ihre Logos anzuzeigen. Costco scheint sich anderen beliebten Geschäften wie Ikea, Whole Foods und Aldi anzuschließen, um diese hinterhältige Marketingtaktik anzuwenden.
Diese alle wiederverwendbar sind begehrte Costco-Fundstücke für treue Käufer. Was Kunden jedoch nicht wissen, ist, dass sie einem Trick zum Opfer gefallen sind, der sicherstellt, dass sie mit einem großen leeren Beutel ankommen, um mehr Gegenstände zu füllen, als sie benötigen.
Nächster: Akten der Güte sind nicht all diese Art.
13. Es geht nur um die Erfahrung
Die Costco-Erfahrung ist eine eigene Einheit. | Spencer Platt / Getty Images
Die Mitarbeiter sind einwandfrei darin, das Costco-Erlebnis an Verbraucher zu verkaufen, sei es der unübertroffene Food Court, Gänge mit faszinierenden Spielzeugdisplays oder aufschlussreiche Produktvorführungen, die ein wandernder Kunde einfach nicht verpassen darf.
Diese Demonstrationen und andere zusätzliche Dienste rufen ein Gefühl von hervor Gegenseitigkeit . Das Konzept 'Wenn wir etwas für Sie tun, tun Sie etwas für uns' hat großen Einfluss auf die Steigerung der Verbraucherausgaben, und Costco macht das recht gut. Geschäfte können diese Art von Gefühlen leicht mit einem kleinen Werbegeschenk oder einfachen Akten der Freundlichkeit manipulieren. Einfach gesagt, es ist eine schamlose Schuldtaktik, die Geschäfte gerne harmlosen Kunden aufzwingen.
Nächster: Rastplätze, in denen Sie mehr Geld ausgeben können
14. Kaufen Sie ein, während Sie sich ausruhen
Im Food Court können Sie beim Einkaufen einen Snack zu sich nehmen. | Der Spickzettel
Seien Sie vorsichtig in Geschäften, in denen Sie Ihre Füße hochlegen können - beispielsweise im Costco Food Court oder in der Möbelabteilung. Wartebereiche nur mit Bänken und Sitzen gefüllt Kunden ermutigen mehr Zeit in einem Geschäft verbringen. Es ist kein Fehler, dass diese Stühle häufig mit Waren konfrontiert sind. Die Geschäfte betrachten diesen Ort als letzte Gelegenheit, Waren zu entladen, die sie lieber schnell verkaufen möchten. Nehmen Sie also auf jeden Fall eine Last ab, aber wissen Sie, dass Sie dabei geködert werden.
Weiter: Trick mit Geschenkkarten
15. Köder für Geschenkkarten
Es ist wahrscheinlicher, dass Sie mit einer Geschenkkarte zu viel ausgeben. | krblokhin / iStock Editorial / Getty Image Plus
Costco bietet wahnsinnig wertvolle Angebote für Geschenkkarten. Für den Verbraucher ist dies ein willkommener Vorteil. Sie sind praktische, unkomplizierte Geschenke, perfekt für alle Gelegenheiten. Aber diese scheinbar praktischen Geschenke sind auch ein genialer Geldverdiener für Costco. Dieses Produkt bringt nicht nur neue und alte Kunden in den Laden, sondern ermutigt die Kunden auch, mehr auszugeben.
Wenn Käufer mit Geschenkkarten in der Hand ankommen, geben sie wahrscheinlich 20% mehr aus als der Wert der Karte Investopedia . Was für Costco ein Gesamtsieg war, ist nur ein kleiner Gewinn für die Person mit der Geschenkkarte, die einem weiteren hinterhältigen Costco-Marketingtrick zum Opfer fiel.
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