Pitney Bowes Earnings Call Insights: Umsatzberatung, Drupa
Montags, Pitney Bowes Inc. (NYSE: PBI) berichtete über die Ergebnisse des ersten Quartals und erörterte die folgenden Themen in seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen. Hier ist, was die C-Suite enthüllte.
Revenue Guidance
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co.: Ich denke, Murray und Mike, als erstes werden die Umsatzergebnisse für das März-Quartal und einige der Unternehmenstrends angegeben. Ich denke, Sie können über das Vertrauen in die Sortierung sprechen Um die Umsatzprognose für das Jahr beizubehalten, reicht die Umsatzprognose? Vielen Dank. Dann habe ich ein Follow-up.
Murray D. Martin - Vorsitzender, Präsident und CEO: Wenn wir uns ansehen, was wir im Laufe des Jahres haben, sehen wir, dass sich unser Umsatz im Laufe des Jahres verbessert. Wir hatten im ersten Quartal einige erhebliche negative Auswirkungen auf verspätete Käufe, und wir würden später im Jahr eine gewisse Erholung erwarten.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co.: Ich denke, Sie beziehen Murray wahrscheinlich auf den Verkauf von Geräten. Können Sie uns einfach etwas geben?
Eine genauere Betrachtung: Pitney Bowes Earnings Spickzettel >>
Murray D. Martin - Vorsitzender, Präsident und CEO: Insbesondere in der Produktionspost sahen wir die größte Schwäche. Wir hatten die großen Ticketverschiebungen. Wir haben dort im verlorenen Geschäft nichts wirklich gesehen, es war wirklich eher ein Aufschub und es erinnert uns irgendwie an die Zeit vor einigen Jahren, als wir das hatten, und dann kam es danach zurück. Wir sehen also einige Sektoren, wie Sie in Europa mit der Situation dort sehen, dass es Verzögerungen und dann wieder einige Verzögerungen im Finanzdienstleistungssektor in den USA gibt.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co.: Gibt es andere Signale von Ihren Kunden, die sie voraussichtlich in der zweiten Jahreshälfte wieder in Betrieb nehmen werden? Sie machen gerade aus Vorsichtsgründen eine Pause oder sind wir nur - sagen wir nur, wir hoffen, dass normale saisonale Muster in der zweiten Hälfte aufrechterhalten werden?
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Murray D. Martin - Vorsitzender, Präsident und CEO: Wir sehen, wie sie ihre Struktur im Laufe des Jahres verwalten werden. Dann haben wir Drupa, das gerade läuft, was eine Menge Wirkung hervorruft, die die große Show in der Produktionspost- und Druckabteilung ist, in die alle Kunden gehen. Bis dahin wird sich so viel zurückhalten, dass sie alles sehen können, was neu und aufregend ist, und wir werden ihnen zeigen, wie die Integration all unserer - tatsächlich - Technologie funktioniert, und wir erwarten positive Ergebnisse daraus. Natürlich hat es bei einem großen Ticket eine kleine Verzögerung auf der installierten Seite, aber das gibt uns ein gewisses Vertrauen, dass wir in diesem Bereich sein werden.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co.: Nur eine auf der OpEx, wenn ich könnte. Mit dem OpEx sind Sie in diesem Quartal tatsächlich ein bisschen besser in Bezug auf OpEx-Dollars als ich es modelliert hatte. Sie haben jedoch davon gesprochen, die Investitionen in einer Reihe von Bereichen ab diesem Quartal voranzutreiben. Wie sollen wir darüber nachdenken, wie sich diese Dinge ausgleichen? Können Sie uns einen Eindruck davon geben, wie diese - die inkrementellen OpEx-Dollars - verteilt werden könnten? Der letzte ist tatsächlich, dass es einen ausstehenden Betrag gab - gab es einen Drupa-Aufwand, der wesentlich war und auch ab dem September-Quartal wegfallen wird? Vielen Dank.
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Michael Monahan - EVP und CFO: Es ist Mike. Um darauf zu antworten, haben wir festgestellt, dass wir aufgrund der sich bietenden Möglichkeiten einige Investitionen beschleunigen müssen. Offensichtlich ist Australien ein gutes Beispiel für Volly. Wir verstärken jedoch einige der strategischen Transformationsbemühungen, die wir unternommen haben, um Vorteile zu erzielen. Wir werden im zweiten Quartal möglicherweise keine perfekte Übereinstimmung zwischen diesen Investitionen und Einsparungen erzielen, aber wir sind sicher, dass für das gesamte Jahr aufgrund der zusätzlichen Einsparungsmöglichkeiten, die wir haben, keine Nettoauswirkungen der Investitionen auftreten sollten. In Bezug auf Drupa ist es eine teure Messe, aber keine, die wir als wesentlich für unsere gesamten Betriebskosten ansehen.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co.: Ich weiß, dass Sie keine vierteljährliche Anleitung geben, deshalb möchte ich nur ein bisschen herumschubsen, wenn ich könnte, nur weil Sie über die Erhöhung des OpEx sprechen, aber vielleicht einige nicht sehen Einnahmen bis zur zweiten Jahreshälfte. Ich denke, was ich Mike vorschlagen würde, ist, dass wir erwarten sollten, dass OpEx wahrscheinlich als Prozentsatz des Umsatzes steigt und dann für eine Art Modellierung flacher Einnahmen, eine Art Annahme von Straßen und des Baseballstadions für Einnahmen, die tatsächlich darauf hindeuten könnten, dass alle Dinge gleich sind wie Sie Möglicherweise sinkt das EPS im Juni-Quartal tatsächlich um ein paar Cent pro Cent. Ist das logisches Denken?
Michael Monahan - EVP und CFO: OpEx wird immer zu einem großen Teil von der richtigen Umsatzbeziehung bestimmt. Daher liegt unser Fokus darauf, die Kosten weiter zu senken und dies offensichtlich mit den Investitionen in Einklang zu bringen, die wir tätigen müssen.
Drupa
Shannon Cross - Cross Research: Nach Drupa war ich dort drüben an Ihrem Stand. Offensichtlich haben Sie viele der neuen Dinge hervorgehoben, die Sie tatsächlich auch vor dem Drupa-Event hatten. Ich bin nur neugierig, glauben Sie, dass Sie in diesem Quartal einen der sogenannten Drupa-Effekte in Ihren Zahlen hatten, oder glauben Sie, dass dies eher eine Art Wirtschaftlichkeit war, die auf der Seite der Produktionspost getrieben wurde?
Michael Monahan - EVP und CFO: Ich denke, es war wahrscheinlich 50-50, es gibt einige Deals, die bis Drupa hängen, aber dann hat sich sicherlich die Instabilität des Marktes in Europa auf uns und einige der Finanzdienstleistungen in den USA ausgewirkt Ich denke, es hat sich auch etwas gehalten, also würde ich sagen, es war eine Mischung. Ich würde nicht alles auf Drupa setzen, also würde ich halb wirtschaftlich und halb Drupa sagen.
Shannon Cross - Cross Research: Dann wollte ich ein wenig über die verbesserten Verkaufstrends in Ihren KMU-Unternehmen mit Connect + und all das sprechen. Sie haben über verbesserte Kundenbindungsraten gesprochen. Ich bin nur neugierig, ob Sie Dinge anders machen, die mehr Umsatz bringen, oder ob dies tatsächlich auf eine vielleicht kleine Wende in Bezug auf die Gesundheit des KMU-Marktes hinweist.
Murray D. Martin - Vorsitzender, Präsident und CEO: Sicher. Es gibt mehrere Dinge, die wir an dieser Front tun. Zum einen haben wir über die pbSmart-Produkte und die Möglichkeit gesprochen, diese Produkte mit unseren traditionellen Produkten zu bündeln, und wir haben gesehen, dass sich dies positiv auf die Kundenbindung auswirkt, wenn wir das allgemeine Wertversprechen verbessern, indem wir ihnen sowohl unsere digitalen als auch unsere traditionellen physischen Produkte zur Verfügung stellen Produkte. Der andere ist besonders am oberen Ende des Marktes. Wir haben uns darauf konzentriert, mehr neue Geräte zu platzieren. Tatsächlich sind unsere Mietvertragsverlängerungen gegenüber dem Vorjahr um etwa ein Viertel gesunken, gegenüber dem Vorjahr um etwa 25%, und wir haben eine erhöhte Platzierung der neuen Connect + -Maschinen festgestellt, so dass wir einige der Channel-Maßnahmen ergreifen, die wir für beide ergreifen Machen Sie unseren traditionellen Direktvertrieb, indem Sie mehr Telemarketing-Funktionen hinzufügen und einige Händlerkapazitäten in den USA hinzufügen. Ich denke, all dies trägt dazu bei, dass sich die Verkaufsraten insgesamt verbessern.
Shannon Cross - Cross Research: Dann Mike, ich hatte eine Frage zu Ihrem CapEx. Sie haben eine höhere Investitionskosten festgestellt. Hatte das etwas mit Volly zu tun oder war das geplant?
Michael Monahan - EVP und CFO: Der Großteil der CapEx, fast alles davon, bezog sich auf Mietvermögen, etwa die Hälfte davon entfiel auf das DMT-Geschäft in Europa und die andere Hälfte auf das Messen von Vermögenswerten.
Shannon Cross - Cross Research: Und gibt es einen Grund, warum die Mieten relativ viel stärker sind? Gibt es ein anderes Verkaufsangebot:
Michael Monahan - EVP und CFO: Die Produktionspost ist etwas ungewöhnlich. Es war ein großer mehrjähriger Deal. Das mit Zählern verbundene Mietvermögen steht im Einklang mit einer stärkeren Platzierung neuer Geräte.
Shannon Cross - Cross Research: Und dann meine letzte Frage, tut mir leid, dass ich hier ungefähr vier habe. Aber können Sie ein wenig über das Ausmaß der Investition sprechen, von der Sie im Hinblick auf den Anstieg von Volly sprechen, und wenn wir dann davon ausgehen können? Sobald Sie es starten, werden wir Einnahmen aus Volly sehen, ob in diesem Jahr oder Anfang nächsten Jahres. Ist es so, dass die Einnahmen anfangen werden, wenn auch wahrscheinlich ziemlich gering, aber sofort nach dem Start durchkommen werden?
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Michael Monahan - EVP und CFO: Ja. Ich würde sagen, der beste Weg, es zu betrachten, wenn Sie sich erinnern, als wir jährliche Leitlinien gaben, sagten wir, wir hätten erwartet, dass Volly uns im Vergleich zum Vorjahr zusätzliche 0,05 bis 0,10 USD kosten würde, und wir werden wahrscheinlich eher zum oberen Ende dieser Gleichung tendieren als das untere Ende. Wir investieren auch in den E-Commerce, um diese Fähigkeit weiter auszubauen. Dies sind also die beiden Hauptbereiche, in denen wir die gestiegenen Investitionen sehen würden, und dann haben wir erwähnt, dass wir im zweiten Quartal ein neues webgebundenes Messprodukt auf den Markt bringen, das sich eher am unteren Ende unserer Produktlinie befindet. Damit sind einige zusätzliche Startkosten verbunden.
Shannon Cross - Cross Research: Und dann beginnt der Umsatz, wenn Volly einspringt?
Michael Monahan - EVP und CFO: Volly wird auf Einnahmen aufbauen, ähnlich wie beim Australien-Deal, bei dem es sich eher um eine Lizenzvereinbarung handelt. Es wird eine mehrjährige Einnahmequelle sein. Volly in den USA würde bauen, wenn wir Verbraucher einbeziehen, dann haben Sie sie die Möglichkeit, Rechnungen digital zu liefern. Das wird also langsamer. Ich würde nicht erwarten, dass dies 2012 einen bedeutenden Umsatzbeitrag leistet.
