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Medtox Scientific, Inc. Ergebnis Nuggets: Betriebsmarge und Stärke des Diagnoseprodukts

Am Donnerstag, Medtox Scientific, Inc. (NASDAQ: MTOX) berichtete über die Ergebnisse des ersten Quartals und erörterte die folgenden Themen in seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen. Hier ist, was Führungskräfte mit Investoren geteilt haben ...

Betriebsspanne

Nick Halen - Sidoti & Company: Nur in Bezug auf die Margen wird euch offensichtlich eine starke Bruttomarge und viel operativer Hebel im Quartal gezeigt. Ich weiß, dass wir nicht zu weit von jetzt entfernt sind, aber ich habe mich gefragt, was Sie brauchen würden, um eine zweistellige operative Marge zu erreichen, und ich denke, was das Umsatzwachstum angeht, denke ich, wo müssen Sie das sehen?

Kevin J. Wiersma - Vizepräsident, Chief Administrative Officer und CFO und COO, Forensic Laboratory Operations: Nick, wie im Quartal gezeigt wurde, ist eine gewisse Hebelwirkung auf der operativen Linie zu erwarten. Wir gehen davon aus, dass sich dies fortsetzen wird, da wir ein Umsatzwachstum sehen Niveaus in dem Bereich, den wir im letzten Quartal gesehen hatten, und ich denke, im Verhältnis zur Zukunft arbeiten Sie das in Ihrem Modell und Ihren historischen Daten, und ich denke, Sie würden sich ein ziemlich gutes Ziel einfallen lassen.

Nick Halen - Sidoti & Company: Baut ihr hier auf einem schönen Stück Geld auf? Ich habe mich gerade gefragt, wo konzentriert ihr euch auf die Verwendung dieses Geldes?

Richard J. Braun - Vorsitzender, Präsident und CEO: Wir konzentrieren uns überhaupt nicht darauf, dies zu nutzen. Wir fühlen uns wohl, wenn wir Bargeld in der Bilanz haben, und wir haben keine unmittelbaren Pläne dafür.

Nick Halen - Sidoti & Company: Nun, nur in Bezug auf die neuen Kunden, die ihr im Quartal ausgezeichnet habt. Ich meine, gibt es Branchen, in denen ihr etwas Stärke gesehen habt und in denen ihr euch irgendwie konzentriert, wo ist das weit verbreitet?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Nick, das ist Jim Schoonover. Es war ziemlich weit verbreitet. Wir mussten in nahezu allen Bereichen ein konstantes Neukundenwachstum verzeichnen, und wie Dick und Kevin bereits erwähnt haben, einige starke Bereiche, insbesondere Bereiche, in denen der Markt für Krankenhauslabors nicht nur unsere Lohnmanagementtests, sondern auch unseren Leser verkauft, und dann zusätzliche Kunden auf dem Markt für Rezeptmanagement. Diese waren besonders stark, aber wir hatten ein gutes Quartal am Arbeitsplatz und wir denken, dass es ziemlich verteilt war.

Stärke des diagnostischen Produkts

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Jim, Sie haben erwähnt, dass das Krankenhausgeschäft ein besonderer Bereich der Stärke von Diagnostic-Produkten ist. Können Sie uns ein kleines Gefühl für einige der Kennzahlen zu Lesern und Konten in Aktivität geben?

James A. Schoonover - VP, Vertrieb & Marketing und CMO: Sicher, Steve. Wir haben im ersten Quartal 55 neue Leser auf diesem Markt platziert, verglichen mit 48 im vierten Quartal. Es war also ein gutes starkes Quartal dafür. Wir haben jetzt 91 Leser im Rückstand, die bewertet werden, verglichen mit 79 am Ende des vierten Quartals und insgesamt Lesern in den Feldern. Dies schließt jedoch eine Reihe von Krankenhäusern mit mehreren Lesern ein, es gibt 757, und das sind 702.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Sehen Sie in Bezug auf die Verbrauchsmaterialnutzung weiterhin, was Sie dort erwartet hätten?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Es scheint, dass es in den letzten 12 Monaten etwas zugenommen hat. Wir glauben, dass der Durchschnitt derzeit bei drei Boxen oder 75 Geräten pro Monat und Kunde liegt, und das ist etwas höher als zuvor im Bereich von 50 bis 60 Geräten. Die Auslastung scheint also etwas gestiegen zu sein.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Die Art der Kunden, die Größe oder andere Merkmale, mit denen Sie Erfolg haben, ist dieser Zustand ziemlich konsistent oder gibt es dort eine gewisse Entwicklung?

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James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Nein, es war ziemlich konsequent. Wie wir oft gesagt haben, verwenden die größeren Krankenhäuser Autoanalysatoren für diese Art von Tests. Daher konzentrieren wir uns in der Regel auf kleine bis mittelgroße Krankenhäuser, und das ist weiterhin unser Fokus.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Das andere Produkt, das Sie sowohl in der Pressemitteilung als auch im vorbereiteten Kommentar erwähnt haben, ist das EZ-SCREEN-Bechergerät. Es scheint, als ob Sie damit Erfolg haben. Können Sie uns ein wenig darüber erzählen, wie sich das von Ihnen unterscheidet oder Ihnen auf dem Markt zusätzliche Oktanzahl verleiht und wo dies akzeptiert wird?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Es wird sowohl in unserem so genannten Regierungsmarkt, der Bewährung, Bewährung, Reha usw., als auch auf dem Arbeitsplatzmarkt akzeptiert, und ich denke, es ist einfach eine Akzeptanz Mit einem sehr einfachen Design ist es ein sehr einfach zu verwendendes Produkt. Es wird gut an das Labor geliefert, wenn Bestätigungstests erforderlich sind, und es funktioniert sehr gut in Bezug auf die Qualität der darauf befindlichen Analysestreifen. Es handelt sich also um ein vereinfachtes, optimiertes Design, das genau das zu sein scheint, wonach der Markt in beiden Bereichen sucht.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Hat Ihnen das geholfen, Ihren Kundenstamm zu vergrößern oder einfach mehr Kundenanteile zu gewinnen?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Nein, es ist etwas beides, aber in erster Linie erweitert es unsere Reichweite in diesen Märkten. Wir hatten Erfolg damit, neue Marktanteile von Kunden zu gewinnen, mit denen wir zuvor noch keine Geschäfte gemacht hatten.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Noch eine für Sie. In der letzten Telefonkonferenz haben Sie darüber gesprochen, das Vertriebs- und Marketingteam zu erweitern. Was haben Sie getan? Wie ist es gelaufen und wie sehen die Pläne für die Zukunft aus?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Ich erwähnte den letzten Anruf. Wir haben unseren Arbeitsplatz und die Seite des Rezeptmanagements um vier zusätzliche Vertriebsmitarbeiter erweitert. In der Regel dauert es zwei bis drei Monate, bis diese Personen geschult, betriebsbereit und produktiv sind. Wir sind sehr zufrieden mit dem Fortschritt der neuen Leute. Derzeit haben wir noch keine Pläne für weitere Vertriebsmitarbeiter, aber wir würden diese Option in Zukunft sicherlich offen lassen.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Und wie groß ist die Gruppe jetzt insgesamt oder wie möchten Sie es beschreiben?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Nun, in allen Produktbereichen haben wir sieben Vertriebsleiter / Vertriebsleiter und dann insgesamt 55 Vertriebsmitarbeiter. Dies ist eine Kombination aus Vertriebsmitarbeitern und assoziierten Vertriebsmitarbeitern, die eher Einsteiger sind Positionen.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Kevin, können Sie uns diese drei Eimer in Bezug auf die Einnahmen innerhalb der Produkte geben?

Kevin J. Wiersma - VP, Chief Administrative Officer und CFO und COO, Forensic Laboratory Operations: Sicher Steve. Bei unseren Testprodukten am Sammelpunkt belief sich der Umsatz im Quartal auf 5,6 Mio. USD, bei der Auftragsfertigung auf 640.000 USD und bei anderen Diagnoseprodukten auf 200.000 USD.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Ich denke, was Sie in dem vorbereiteten Kommentar gesagt haben, ist, dass es für diese April-Lieferung ein bisschen Rest- und Auftragsfertigung geben würde, und dann würde das verschwinden?

Kevin J. Wiersma - VP, Chief Administrative Officer und CFO und COO, Forensic Laboratory Operations: Richtig.

Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Eine weitere Frage für mich und ich werde in die Warteschlange treten. Aufgrund der Stärke des Speziallabors oder des anderen klinischen Labors können Sie uns ein wenig ein Gefühl dafür geben, was dort stark ist. Sie haben das Geschäft mit der Verschreibungsverwaltung erwähnt, warum Sie auf diesem Markt erfolgreich sind und weil Sie es haben Sie konnten sich auf verschiedene Weise differenzieren oder vielleicht ein wenig mit uns darüber sprechen, was dieses Geschäft vorangetrieben hat und ob das weitergehen kann?

James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing und CMO: Sicher, ein paar Kommentare. Nummer eins, das Rezeptmanagement hatte ein sehr gutes Quartal. CTS hatte ein gutes Quartal, obwohl im Vergleich zu einem sehr starken Jahr 2011 und unseren, wie wir alle, anderen klinischen Tests, die unsere Überwachung therapeutischer Arzneimittel oder (Cyndel) Tests und Labor, unser Krankenhauslabor usw. sind, mehr als gestiegen sind es war in der Vergangenheit aus metrischer Sicht. In Bezug auf das Verschreibungsmanagement denke ich, dass es ziemlich einfach ist. Wir haben ein sehr, sehr umfassendes Panel, das wir Schmerzärzten anbieten. Es ermöglicht ihnen, das Problem der Patienten-Compliance zu behandeln und sicherzustellen, dass der Arzt weiß, welche Medikamente von diesem Patienten eingenommen werden, entweder von einem einzelnen Arzt oder von mehreren Ärzten verschrieben, so dass unerwünschte Arzneimittelwirkungen und ähnliche Dinge reduziert werden . Daher denke ich, dass die Vollständigkeit und der umfassende Charakter unseres gesamten Produktangebots in diesem Markt sehr gut ankommen und wir festgestellt haben, dass Kunden von Schmerzkliniken in Krankenhäusern ein besonderes Interesse an der Breite des Programms hatten. Das ist also ein Bereich, den wir jetzt seit ungefähr sechs oder sieben Monaten betrachten oder angreifen, und wir bekommen dort etwas Traktion.

Nick Halen - Sidoti & Company: Baut ihr hier auf einem schönen Stück Geld auf? Ich habe mich gerade gefragt, wo konzentriert ihr euch auf die Verwendung dieses Geldes?