Big Lots Earnings Call Insights: Neue CEO-Pläne und Verbraucherverhalten
Große Mengen (NYSE: BIG) hat kürzlich seine Ergebnisse für das erste Quartal veröffentlicht und die folgenden Themen in seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen erörtert.
Neue CEO-Pläne
Nathan Rich - Citi Research: David, willkommen, und ich schätze die Farbe, die Sie zu Beginn des Anrufs angegeben haben. Könnten Sie vielleicht mit uns darüber sprechen, wie Sie sich Ihre ersten hundert Tage bei Big Lots vorstellen und wie alles aussah und wonach Sie suchen?
David Campisi - Präsident und CEO: Auf jeden Fall. Ich habe tatsächlich einen 100-Tage-Plan aufgestellt, mit dem frühen Fokus der letzten drei Wochen, viele unserer Leute im Gebäude hier auf vielen kritischen Ebenen zu treffen, einschließlich der VP-Ebene und der Direktoren. Und jetzt, da ich so ziemlich fertig bin, werden sich die nächsten 70 Tage stark auf das Merchandising, Marketing und den Geschäftsbetrieb konzentrieren und die Geschäfte mit sehr, wie ich es nennen würde, detaillierten und etwas intensiven Geschäftsübersichten mit dem Händler und das gesamte Team in den Läden. Und wenn ich das Geschäft viel tiefer verstehe und die anstehenden Probleme und Chancen offen verstehe, weil es das ist, was sie wirklich sind, werde ich mit einer sehr klar umrissenen Vision von euch zurückkommen, wohin wir gehen müssen. Meine Pläne sind es, einen tieferen Fokus auf die Merchandising-Seite zu legen und ganz ehrlich, was Steve dargelegt hat, um unsere Geschäfte aufregender zu machen.
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Timothy A. Johnson - SVP, Finanzen: Das ist eine gute Frage, Nathan. Ich denke, wir hatten im ersten Quartal einige Herausforderungen in Bezug auf die Verkaufsgeschwindigkeit unseres saisonalen Produkts, unseres Rasens und Gartens und insbesondere des Sommers. Und dann kann es sein, dass nicht bei jedem registriert wird, dass es in anderen Geschäftsbereichen andere saisonabhängige Kategorien gibt, wie Freon und Klimaanlagen, Ventilatoren, Sandalen usw., die ebenfalls betroffen sind, wenn das Wetter eine Herausforderung darstellt. Ich denke, ich würde es so beantworten, Nathan. In wärmeren Wettergebieten des Landes haben wir vom Kunden eine ziemlich gute Lektüre erhalten, dass ihnen im Allgemeinen gefallen hat, was wir hatten. Während wir vor 12 Monaten bei diesem Aufruf über einige Herausforderungen gesprochen hätten, die wir in Bezug auf Preis und Qualität zu haben glaubten. Wir hören das heute nicht vom Kunden, was ein gutes Zeichen ist. Die Herausforderung besteht darin, dass wir aufgrund einiger wetterbedingter Herausforderungen möglicherweise nicht alle Vorteile der harten Arbeit, die die Händler dafür aufgewendet haben, vollständig erkennen können. Aus inhaltlicher Sicht möchte ich also nicht so tun, als hätten wir 100% der SKUs richtig. Es gibt SKUs, die wir unbedingt ansprechen müssen. Aber wenn wir in das zweite Quartal gehen, wird es wirklich darum gehen, wer zuerst blinkt und ob wir bereit sind, Werbung zu machen und das Inventar zu durchsuchen, weil ich mir nicht vorstellen kann, dass wir der einzige Einzelhändler da draußen sind, der Auswirkungen hatte des Wetters auf ihrem Geschäft. Wir versuchen daher, in unseren Leitlinien zu berücksichtigen, wo sich die Trends im Monat Mai befinden und wo sie sich am Wochenende des Memorial Day befinden, und in der Zukunft auch, dass wir preislich aggressiver sein müssen, um sicherzustellen, dass wir aussteigen zweites Quartal auf angemessenem Niveau und richtig zu besitzen.
Konsumenten-Verhalten
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Meredith Adler - Barclays Capital: Ich habe mich gefragt, ob Sie vielleicht ein bisschen mehr darüber sprechen könnten, was Sie mit dem Verbraucherverhalten sehen. Ich weiß nicht, ob Sie zu dem, was Sie bisher im zweiten Quartal sehen, Stellung nehmen können. Wenn das Wetter wärmer wird, finden Sie dann, dass Leute in der Gegend von New York oder Ohio tatsächlich einkaufen? Und gibt es - halten sich die Leute von Ermessensspielräumen fern oder sehen Sie, dass es wirklich so ist, wenn die Leute in den Läden sind, kaufen sie ein?
Timothy A. Johnson - SVP, Finanzen: Meredith, es ist T.J. Ich denke, wenn Sie im ersten Quartal größtenteils an Marpril oder an März und April denken, um die Auswirkungen der Osterverschiebung zu beseitigen, haben wir bei wärmerem Wetter in Gebieten eine gute Reaktion auf die meisten unserer Ermessensbereiche gesehen. Wiederum haben wir in den Eröffnungsreden über einige Bedenken gesprochen, von denen wir glauben, dass sie in Kategorien wie 'Zuhause' weiterleben werden, aber zum größten Teil, wenn Sie an 'Saisonal' in Gebieten mit wärmerem Wetter denken, hat es sich ziemlich gut entwickelt. Wenn Sie an Möbel denken, die sehr diskretionär sind, haben sie sich während des Quartals fast überall gut entwickelt, was für uns angesichts des späten Starts in dieser Verkaufssaison und der Tatsache, dass sich der Staub dort niedergelassen hat, sehr ermutigend war war tatsächlich weniger Einkommensteuerrückerstattung Aktivität im Vergleich zum Vorjahr in Bezug auf Dollar da draußen ausgegeben werden. Ich denke, um Ihre Frage zu beantworten, es ist ein bisschen gemischt. Wir sehen gute Leistungen in bestimmten Kategorien, in denen wir der Meinung sind, dass wir für den Kunden wirklich richtig sind und das Wetter zusammenarbeitet. In anderen Bereichen, in denen wir uns mit unserem Sortiment nicht so wohl fühlen, bestätigt der Kunde dies eindeutig auch für uns.
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David Campisi - Präsident und CEO: Meredith, das ist David. Ich würde Ihnen sagen, dass ich vor ein paar Wochen ein wenig Zeit in diesem Geschäft verbracht habe, um durch unsere Back-to-School-Sets zu laufen, und natürlich dreht sich alles um den Inhalt und wie Sie ihn reparieren, wenn Sie sich auf die Kernteile von konzentrieren dein Geschäft. Und ich glaube, dass die weiche Seite des Hauses, auf der wir offen einige Herausforderungen hatten, besser ist. Es muss noch besser werden, es muss verbessert werden, aber wir machen Fortschritte. Das ist ein Bereich, den ich sehr gut kenne. Es funktioniert sehr ähnlich wie das Bekleidungsgeschäft und wird in den nächsten 90 Tagen ein wichtiger Schwerpunkt für mich sein. Aber kurzfristig denke ich, dass wir einige Dinge im Spiel haben, die es stabilisieren werden, und dann werden wir längerfristig eine besser durchdachte Strategie haben ...
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Meredith Adler - Barclays Capital: Bedeutet das, dass Sie sich die Back-to-School-Sets angesehen haben und etwas enttäuscht waren, dass sie sich in… eingebaut haben?
David Campisi - Präsident und CEO: Nein, nein, nein, nein, nein…
Meredith Adler - Barclays Capital: Nein!
David Campisi - Präsident und CEO: Nein, nein, ich war zufrieden mit dem, was ich gesehen habe und was wir heute in den Läden haben. Mein Kommentar basiert nur darauf, dass es noch viel zu verbessern gibt, aber es ist deutlich besser als das, was Sie heute in unseren Filialen sehen.
Meredith Adler - Barclays Capital: Und ich habe eine letzte Frage. Nur, die Ausgaben wurden sehr gut kontrolliert; Das kontrollierbare Zeug wurde kontrolliert. Gibt es etwas Besonderes zu beachten? Sie haben Boni bezahlt; das war gut. Tun Sie noch etwas, um die Effizienz zu verbessern? Und wie sehen die Aussichten für die nächsten drei Quartale aus?
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