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Ann Earnings Call Insights: Ann Taylor und LOFT Brands, Promo Cadence

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Am Freitag, Ann, Inc. (NYSE: ANN) berichtete über die Ergebnisse des ersten Quartals und erörterte die folgenden Themen in seiner Telefonkonferenz zu den Ergebnissen. Schau mal.

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Ann Taylor und Loft Brands

Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Herzlichen Glückwunsch zu einem guten Start in das Jahr.

Kay Krill - Präsident und CEO: Danke.

Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Kay, Ihre Geschäfte hatten einige der besten Farben, die wir dieses Jahr in der Mall gesehen haben. Ich würde mir jedoch vorstellen, dass sich die Trends im Laufe des Jahres geändert haben, und ohne Ihre Herangehensweise an Mode zu diskutieren, frage ich mich, ob Sie hier in den nächsten drei Quartalen vielleicht nur über Ihre Erwartungen an die Marken Ann Taylor und LOFT sprechen können. Wenn wir Ende des Jahres hier sitzen und beide ein erfolgreiches Jahr hinter sich haben, was haben sie in Ihrem Kopf erreicht?

Eine genauere Betrachtung: Ann Earnings Spickzettel >>

Kay Krill - Präsident und CEO: Ich werde zuerst auf die Farbfrage eingehen, Kimberly. Wir sehen absolut, dass Farben über beide Marken und alle Kanäle hinweg verkauft werden, und tatsächlich ist LOFT mit großer Überzeugung ausgestiegen und hat weit mehr Farbe gekauft als jemals zuvor und sehen deshalb großen Erfolg. Ann Taylor hat ihre Farbinvestition gegenüber dem Vorjahr verdoppelt, und tatsächlich hätten wir mehr verwenden können. Also haben wir Farbe in jeder Produktkategorie verkauft, in die wir gegangen sind. Ich gehe davon aus, dass sich die Farbe bei beiden Marken das ganze Jahr über fortsetzen wird, und wir erwarten für beide Marken eine vollständige Verbesserung des Umsatzes im zweiten Quartal und für den Rest des Jahres. LOFT hat bislang eine starke Dynamik und die Leistung der Ann Taylor-Filialen hat sich gegenüber dem ersten Quartal dramatisch verbessert. Tatsächlich ist die Marke Ann Taylor im Mai bis heute positiv und unser E-Commerce-Geschäft ist deutlich stärker als im ersten Quartal. Wir gehen daher davon aus, dass wir für beide Marken im zweiten Quartal und für den Rest des Jahres positive Ergebnisse erzielen werden.

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Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Ist es möglich, dass die Ann Taylor-Division tatsächlich stärker beschleunigt als LOFT, nur weil die Ann Taylor-Division die einfacheren Vergleiche hat, wenn wir uns durch das Jahr arbeiten?

Kay Krill - Präsident und CEO: Ich denke, dass wir bei LOFT und in allen Kanälen eine anhaltend starke Dynamik sehen, und wir beginnen, die positive Dynamik bei Ann Taylor zu sehen, und sind tatsächlich sehr ermutigt von unserer bisherigen Filialleistung im Mai.

Promo-Trittfrequenz

Janet Kloppenburg - JJK Research: Herzlichen Glückwunsch zu einer großartigen Leistung. Kay, nur wenn Sie eine Minute lang über Ann Taylor sprechen, interessiert mich Ihre reduzierte Werbekadenz als Marke. Ich frage mich, ob dies den Verkehr im Quartal beeinträchtigt hat und ob Sie der Meinung sind, dass die Einführung geeigneterer Eröffnungspreise dazu beitragen könnte, künftige Verkehrsrückgänge auszugleichen. Ich frage mich nur, ob Ihre Werbekadenz im Mai niedriger war als im letzten Jahr, obwohl sich das Geschäft beschleunigt hat.

Kay Krill - Präsident und CEO: Janet, das sind viele Fragen. Lassen Sie mich nur einige Probleme mit Ann Taylor ansprechen, um zu versuchen, einige dieser Fragen zu beantworten, da wir viele Initiativen zur Steigerung von Umsatz und Produktivität im Ann Taylor-Filialkanal vorantreiben. Wir verbessern definitiv unser Produktsortiment, indem wir in allen Geschäften eine größere Auswahl in Schlüsselkategorien für Oberteile, Kleider und Röcke anbieten. Wir waren einfach zu eng in unserem Sortiment, besonders in den meisten unserer Geschäfte. Wir erweitern auch das Angebot und eröffnen gute Preise, um dem Kunden einen noch höheren Wert zum vollen Preis zu bieten. Mit dieser Strategie sehen wir im zweiten Quartal definitiv Erfolge. Wir waren bereits für den Herbst 2012, für das dritte und vierte Quartal, dabei und freuen uns sehr, dass dies die richtige Strategie war. Wir sind definitiv chirurgischer in unserem Ansatz für Preisnachlässe und Werbeaktionen im Kanal geworden und haben definitiv unsere Bruttomarge verbessert, und wir werden auch weiterhin chirurgisch in unserem Ansatz sein. Wir freuen uns auch sehr über die Einführung unserer neuen Concept Stores, wenn wir verkleinern und selektiv neue Stores eröffnen. Wir haben auch noch eine Strategie und arbeiten an einer Strategie zur Kapitalauffrischung für das Gleichgewicht der Kette, abgesehen von den neuen Concept Stores, da wir wirklich der Meinung sind, dass jedes Geschäft modern und aktuell aussehen muss . Ich werde also sagen, dass das Team sehr darauf ausgerichtet ist, wieder zu gewinnen, und wir sind uns alle klar darüber, was erreicht werden muss, und wie Sie hören können, haben wir einige Dinge, von denen ich denke, dass wir diesbezüglich bedeutende Fortschritte erzielt haben weit. Wir freuen uns sehr über die bisherige Verbesserung der Vergütung im Mai und erwarten eine weitere Verbesserung mit jedem Quartal.

Janet Kloppenburg - JJK Research: Auch wenn die Werbeaktivitäten geringer sein werden als im letzten Jahr?

Kay Krill - Präsident und CEO: Ja. Wir sehen die Eröffnungspreise, die Janet wirklich mit ihr in Resonanz bringt, dass sie bereit ist, den vollen Preis zu zahlen, wenn der Preis stimmt. In der Tat…

Michael J. Nicholson - EVP, CFO und Schatzmeister: Einige Dinge. Zum einen haben wir im ersten Quartal keine Auswirkungen auf die Verkehrsmuster im Geschäft gesehen. Ich denke, das ist ein guter Indikator für den Trend, in den wir gehen. AUR war im Jahresvergleich stärker und wir sehen, dass sich dieser Trend auch im zweiten Quartal fortsetzt. Daher erzielen wir im Jahresvergleich weiterhin höhere Bruttomargenraten, die mit denen des ersten Quartals übereinstimmen.

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