3 Unternehmen, die den Mittelsmann ausschneiden, um Geld zu sparen
Amazon Warehouse | Peter Macdiarmid / Getty Images
In der Vergangenheit des Verkaufs war es ziemlich üblich zu entscheiden, dass Sie wollten einen Anzug kaufen Reisen Sie dann zum nächstgelegenen Einzelhändler und wählen Sie eine Auswahl aus, die vom Kopf des Designers zum Hersteller, zum Händler führte und schließlich im Men’s Wearhouse oder Macy’s in der Nachbarschaft auf dem Gestell landete. Bei jedem Stopp des Anzugs wurden ein paar Dollar mehr an Ihren endgültigen Preis angeheftet, bis Sie Hunderte (oder Tausende) Dollar an Lieferkettengebühren zahlen müssen, damit der Anzug Sie erreicht. Die gleiche Idee galt früher auch für Filme - erinnern Sie sich an die vielen Reisen nach Blockbuster, um die neueste Version zu erhalten?
Natürlich hat das Internet viele Prozesse rund um den Verkauf verändert und es so einfach wie ein paar Klicks gemacht, alles, was Sie sich jemals wünschen könnten, an Ihre Haustür zu liefern. In einigen Fällen wurde der alte Prozess einfach an neue Online-Techniken angepasst, sodass Sie das Gleiche wie bei Walmart oder Target online kaufen können, anstatt in deren Geschäften. In einigen Fällen gehen Unternehmen jedoch noch einen Schritt weiter und steigern ihre Gewinne, während Sie möglicherweise auch Geld sparen.
Wenn Unternehmen direkt an Kunden verkaufen können, anstatt sich darauf zu verlassen, dass Zwischenhändler dies für sie tun, können sie davonkommen, keine großen Ketten für den Transport ihrer Produkte zu bezahlen und gleichzeitig die Preise für ihre Kunden niedrig zu halten. Obwohl dies immer noch kein Kinderspiel ist, macht E-Commerce den Prozess viel realistischer. Werfen Sie einen Blick auf diese drei Unternehmen, die den Mittelsmann ausschneiden, um mehr Geld in ihren und Ihren Taschen zu haben.
1. Amazon
Wenn es jemals einen E-Commerce-König gegeben hat, ist es Amazon. Der Online-Händler, der seine bescheidenen Anfänge mit dem Verkauf gebrauchter Bücher hatte, hat jetzt seine Ranken darin, fast jedes Gut zu verkaufen, das man sich vorstellen kann. Benötigen Sie einen virtuellen Assistenten? Alexa ist eine der besten. Benötigen Sie eine Nachfüllung für Waschmittel oder Toilettenpapier? Amazon kann es automatisch an Ihre Haustür liefern. Möchten Sie Videospiele, Haushaltsgeräte, Gartengeräte, Kindle-Bücher, Toilettenartikel oder Blumen für Ihre Mutter kaufen? und versandkostenfrei bekommen? Amazon macht das auch.
Vor kurzem hat Amazon seine Garderobe mit Handelsmarken-Modemarken stillschweigend aufgebaut und ermöglicht es nun, Kleidung direkt beim Unternehmen zu bestellen, anstatt bei Dritten zu bestellen, die ihre Waren über die Website verkaufen. Laut Reuters Amazon besitzt bereits sieben dieser Handelsmarken und könnte Schritte unternehmen, um noch mehr zu besitzen. Dies geschieht zur gleichen Zeit, zu der Amazon offenbar zusätzliche Mitglieder für sein Modeteam anstellt.
„Wenn Sie daran denken, neue Kleidung, Schuhe, Uhren und Schmuck zu kaufen, denken Sie an Amazon? Noch nicht? Nun, das werden wir ändern. “ eine Stellenanzeige für Amazon Staaten.
Bisher bietet das Unternehmen Berichten zufolge mehr als 1.800 Artikel unter den Marken an, darunter Bekleidung für Männer, Frauen und Kinder. Ein Herrenanzug kostet etwa 300 US-Dollar und ist laut Reuters eher lässig, a la H & M. Natürlich mit Eigenmarken Auf dem Tag wird 'Amazon' nicht angezeigt. Es wird eher so sein Franklin maßgeschneidert (Herrenanzüge und Accessoires), Franklin & Freeman (Herrenschuhe) oder andere Etiketten.
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Laut dem KeyBanc Capital Markets-Analysten Ed Yruma hat der Bekleidungslabels könnten einen Gewinn für Amazon erzielen bis zum nächsten Jahr - vielleicht bis zu 25 Cent pro Aktie. 'Bekleidung ist eine große Kategorie, die stark fragmentiert bleibt', schrieb Yruma in einem Forschungsbericht. 'Wir glauben, dass die niedrigen Markteintrittsbarrieren, die Größe und das bedeutende Wettbewerbsumfeld dies zu einer attraktiven Kategorie für Amazon machen.'
2. Netflix
Kartenhaus Frank Underwood | Quelle: Netflix
Es begann mit Kartenhaus . Dann kam Orange ist das neue Schwarz . Jetzt ist es unmöglich, sich Netflix 'Aufstellung von Originalserien und Filmen zu entziehen, einschließlich allem, von Mördern bis hin zu Neustarts Ihrer Lieblingssitcoms aus den 90ern und abgesagten TV-Serien.
Wenn die Berichte wahr sind, hat das Unternehmen, das sich einen Namen gemacht hat, als es außerhalb von Filmen und TV-Shows gestreamt hat, nun das Ziel, jedes Jahr im eigenen Haus „etwa 20“ Drehbuchserien zu produzieren. Sogar diese Zahl könnte steigen, da der Brief an die Aktionäre Ende des vierten Quartals 2015 die Pläne für mehr als 600 Stunden Originalprogrammierung im Jahr 2016 gegenüber 450 Stunden im letzten Jahr. Laut dem Brief könnte dies neue Staffeln für bis zu 30 Originalserien und acht Originalfilme bedeuten.
Da Netflix während des Streamings keine Werbung macht, sind die Mitgliederzahlen die beste Messgröße für den Erfolg. Laut dem Q4-Bericht zahlt sich das Glücksspiel von Netflix bei Originalinhalten in hohem Maße aus. Das Unternehmen hat mittlerweile weltweit mehr als 75 Millionen Zuschauer in allen Ländern außer China. Das vierte Quartal brachte einen Rekord von 5,59 Millionen neuen Abonnenten hervor, den Netflix zumindest teilweise auf Originalserien wie zurückführt Narcos und Marvels Jessica Jones .
Durch die interne Erstellung von Inhalten kann Netflix für seine exklusiven Inhalte werben und gleichzeitig auf teure Gebühren für Lizenzkosten verzichten. „Unser Ziel ist es zunehmend, mehr von unserer ursprünglichen Programmierung zu besitzen, um eine bessere kreative und geschäftliche Kontrolle zu ermöglichen und einen globalen Zugang zu Inhalten zu gewährleisten“, heißt es in dem Q4-Bericht.
Sogar im Jahr 2013, als Netflix seinen ursprünglichen Inhalt zum ersten Mal in erheblichem Maße startete, Die Lizenzkosten waren um 700% gestiegen im Vergleich zu den zwei Jahren zuvor. Und wenn das Unternehmen nachweisen kann, dass der ursprüngliche Inhalt neue Kunden anzieht, könnte sein Endziel letztendlich darin bestehen, die monatlichen Abonnementpreise zu erhöhen. „Wenn sie [Netflix] ihre Kundenanalysen verwenden, um die richtigen Kundensegmente mit hochwertigen Inhalten anzusprechen, die nirgendwo anders verfügbar sind, sind sie es sollte in der Lage sein, mehr als 7,99 $ pro Monat zu extrahieren - vor allem angesichts des aktuellen Preisnachlasses für Unterhaltungsersatzprodukte. Dies gilt insbesondere dann, wenn ihre Kunden aufgrund dieses ursprünglichen Inhalts eine erhöhte Service-Nutzung erzielen “, schrieb der Ivey Business Review.
Dieser Preis hat sich noch nicht geändert, es sei denn, Sie möchten den Dienst auf mehr als zwei Bildschirmen gleichzeitig verfügbar machen. Unter dem Strich sieht Netflix jedoch weiterhin Preisvorteile bei der Erstellung eigener Inhalte anstelle der Lizenzierung durch andere Inhaltsersteller. (Streamen können Hat verloren kostete Netflix allein 45 Millionen Dollar Zum Beispiel.) Die aktuellen Verbindlichkeiten aus Inhalten in der Netflix-Bilanz für den Q4-Bericht 2015 zeigen, dass das Unternehmen im nächsten Jahr fast 2,8 Milliarden US-Dollar an Lizenzrechten schuldet, ein Anstieg von 57% gegenüber 2013. Wenn das Unternehmen die Nachfrage nach seinen ursprünglichen Inhalten aufrechterhalten kann, Es kann seinen Abonnementpreis erhöhen und gleichzeitig die Abhängigkeit von kostspieligen externen Programmen verringern, indem es zwei Fliegen mit einer Klappe schlägt.
3. Warby Parker
Warby Parker Brille | Quelle: Facebook / Warby Parker
Der Hersteller von schicken Brillen ist nicht das erste Startup, das Erfolg hat, wenn es darum geht, den Mittelsmann auszuschalten, aber es ist sicherlich eines, das das Internet zu seinem Vorteil genutzt hat, um eine Marke für sich selbst zu schaffen. Im Gegensatz zu Amazon und Netflix musste dieses Startup sein Geschäft von Grund auf aufbauen, ohne sich auf Partner-Einzelhändler verlassen zu müssen, um die von ihm verkauften Waren bereitzustellen. Jetzt ist es eine Erfolgsgeschichte bei der Schaffung eines Geschäftsmodells, das die mittleren Männer von Anfang an ignoriert.
Die Gründer von Warby Parker erkannten, dass Designerbrillen unglaublich teuer waren, weil Designer, Hersteller, Großhändler und Einzelhändler ihren Anteil am Umsatz hatten - was die Preise in die Höhe trieb, damit jeder seine Bücher ausbalancieren konnte. „Ich war in den Fabriken und wusste, was die Herstellung von Gläsern kostet, und kannte die Kosten garantierte keinen Preis von 700 US-Dollar Neil Blumenthal, Gründer des Unternehmens, sagte gegenüber der New York Times. Stattdessen entwirft Warby Parker die Brille und arbeitet dann direkt mit den chinesischen Fabriken zusammen, die Designerbrillen herstellen. Anschließend werden die Kreationen ab 95 US-Dollar online verkauft.
Natürlich schafft der Mount Everest für jedes Unternehmen Loyalität und Vertrauen in interne Produkte anstelle von bewährten Marken. 'Die Herausforderung besteht darin, wenn Sie noch nie von der Marke gehört haben, sich zu fragen:' Soll ich sie kaufen, wenn sie 20 Prozent billiger ist? ', Sagte Raj Kumar, Supply Chain Consultant bei A. T. Kearney, gegenüber der Times. 'Oder sollte ich eine Marke kaufen, der ich vertraue?' Netflix und Amazon stehen vor diesem Kampf, aber sie hatten andere getestete Produkte, auf die sie sich beim Aufbau ihrer privaten, internen Angebote verlassen konnten. Unternehmen wie Warby Parker müssen sich dieses Vertrauen am ersten Tag verdienen.
Warby Parker gefunden Erfolg in der Vermarktung und zielte auf Millennials ab, die preis- und ethikbewusst waren. Ihr Auch das Anprobieren zu Hause hilft Dies ermöglicht potenziellen Kunden, fünf Brillen auszuwählen, die zu Hause getestet werden sollen, bevor sie das ausgewählte Paar auswählen. Der Versand ist in beide Richtungen kostenlos. Dies ist auch ein Bonus, da dies bei keinem Online-Unternehmen eine Garantie darstellt.
Mit Amazon und Netflix können die Unternehmen ihre eigenen Programme selektiv auf ihren Websites bewerben, was zu höheren Gewinnspannen führt, wenn diese Marken verkaufen und Abonnenten für die nächste Saison des Binge-Watching bleiben. Mit Warby Parker sind diese erhöhten Gewinnspannen bereits bei jeder Brille eingebaut. In den meisten Fällen sparen Sie dadurch auch Geld und unterhalten Sie mehr - solange Ihnen gefällt, was sie verkaufen.
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