16 Fragen, die Sie bei der Auswahl eines Maklers immer stellen sollten
Denken Sie darüber nach, einen Immobilienmakler einzustellen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Viele Käufer und Verkäufer entschieden, dass dies die richtige Wahl für sie war. Rund 88% der Käufer kauften ihr Haus laut einem Immobilienmakler oder Makler Forschung präsentiert in der National Association of REALTORS Profil der Käufer und Verkäufer von Eigenheimen.
Ungefähr 89% der Verkäufer nutzten beim Verkauf ihres Hauses die Dienste eines Immobilienmaklers. Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen möchten, stellen Sie die richtigen Fragen. Im Dunkeln über den Prozess zu sein, könnte den Prozess komplizieren und später zu großen Kopfschmerzen führen. Hier sind 16 Fragen, die Käufer und Verkäufer bei der Auswahl eines Maklers stellen sollten.
1. Käufer und Verkäufer: Wie ist Ihre Erfahrung?
Überprüfen Sie die Anmeldeinformationen des Agenten, um sicherzustellen, dass er ordnungsgemäß lizenziert ist. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek
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Überprüfen Sie vor der Auswahl eines Immobilienmaklers, ob er über ausreichende Erfahrung verfügt. Der Kauf oder Verkauf eines Eigenheims erfordert einen erheblichen Geldbetrag. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie in guten Händen sind. Überprüfen Sie auch die Anmeldeinformationen des Agenten, um sicherzustellen, dass er oder sie ordnungsgemäß lizenziert ist. Sie können die Lizenznummer eines Agenten nachschlagen, indem Sie eine Suche mit dem durchführen Verband der Beamten des Immobilienlizenzrechts (ARELLO). Sobald Sie die Lizenznummer haben, führen Sie eine Internetsuche nach der Immobilienlizenzabteilung Ihres Staates durch (wenn Sie beispielsweise in Kalifornien leben, geben Sie 'California Real Estate Licensing Division' ein). Sie können die Lizenz dann überprüfen, indem Sie die Lizenznummer eingeben.
Weiter: Haben Sie keine Angst, über Geld zu sprechen.
2. Verkäufer: Wie sind Sie auf den Listenpreis gekommen?
Der Makler stellt sicher, dass der Preis für Ihr Haus nicht zu niedrig oder zu hoch ist. | iStock.com/NicoElNino
Wenn Sie auf der Verkäuferseite sind, hilft Ihnen ein Immobilienmakler bei der Erstellung eines realistischen Listenpreises. Er oder sie wird sicherstellen, dass der Preis für Ihr Haus nicht zu niedrig oder zu hoch ist. Gute Agenten machen a vergleichende Marktanalyse So können sie den besten Preis erzielen. Während der Analyse überprüft der Agent die letzten Hausverkäufe in und in der Nähe Ihrer Nachbarschaft. Sie berücksichtigen auch Faktoren wie den Zustand Ihres Hauses, die Größe und den aktuellen Wohnungsmarkt.
Weiter: Holen Sie sich eine zweite Meinung zu dem Haus, das Sie sich ansehen.
3. Käufer: Gibt es etwas an dem Haus, das Sie betrifft?
Nehmen Sie sich Zeit, um ihn oder sie zu fragen, ob irgendetwas an dem Haus ein potenzielles Problem sein könnte. | iStock.com/AntonioGuillem
Verkäufer möchten ihr Haus vom Markt nehmen, daher sagen sie Ihnen möglicherweise nicht alles, was Sie wissen müssen (insbesondere die unerwünschten Aspekte des Wohnens im Haus). Der Agent hingegen weiß etwas mehr über die Immobilie als Sie. Nehmen Sie sich Zeit, um ihn oder sie zu fragen, ob irgendetwas an dem Haus ein potenzielles Problem sein könnte. Wird das Haus zum Beispiel im Winter sehr kalt? Wenn Sie in einer großen Stadt sind, haben die Gäste dann einfachen Zugang zu Parkplätzen an der Straße?
Weiter: Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie der Agent bezahlt wird.
4. Verkäufer: Wie ist Ihre Provision aufgeteilt?
Finden Sie heraus, wie hoch die Maklergebühr ist und welche Dienstleistungen mit dieser Gebühr verbunden sind. | Chung Sung-Jun / Getty Images
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, zahlen Sie normalerweise eine Gebühr sowohl an den Vertreter des Käufers als auch an Ihren Vertreter. Diese Gebühr ist in der Regel 5% bis 6% des Verkaufspreises (ca. 2,5% bis 3% gehen an jeden Makler). Finden Sie heraus, wie hoch die Maklergebühr ist und welche Dienstleistungen mit dieser Gebühr verbunden sind. In einigen Fällen können Sie die Provision des Agenten aushandeln. Käufer zahlen normalerweise keine Provision (obwohl dies in einigen Fällen möglich ist), aber Verkäufer berücksichtigen manchmal die Provisionskosten, indem sie den Listenpreis erhöhen.
5. Käufer: Vertreten Sie sowohl Käufer als auch Verkäufer bei einer einzigen Transaktion?
Ein Doppelagent kann das Angebot schreiben, Ihnen jedoch keine Ratschläge geben, wenn es um die Abgabe eines Angebots geht. | iStock.com/Minerva Studio
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Wenn ein Agent sowohl den Käufer als auch den Verkäufer vertritt, spricht man von einer Doppelagentur. Die doppelte Vertretung stellt häufig einen Interessenkonflikt dar, sodass Sie möglicherweise nicht mit einem Agenten zusammenarbeiten möchten, der für Sie beide arbeitet. Ein Doppelagent kann das Angebot schreiben, Ihnen jedoch keine Ratschläge zur Abgabe eines Angebots geben, da der Agent sich nicht für Sie oder den Verkäufer einsetzen kann. Sie möchten wissen, ob Sie mit einem Doppelagenten sprechen. Wenn die Antwort 'Ja' lautet, hat der Agent möglicherweise nicht Ihr bestes Interesse. Eine bessere Alternative ist die Einstellung eines exklusiven Käuferagenten. Sie können eine finden, wenn Sie eine Suche mit dem durchführen National Association of Exclusive Buyer Agents .
6. Verkäufer: Wie viele Verkäufe haben Sie in und um meine Nachbarschaft getätigt?
Käufer möchten wissen, ob die Funktionen, die sie am meisten wünschen, in Reichweite sind, und sie möchten Details wissen. | iStock.com/lewkmiller
Fragen Sie, ob der Agent mit Ihrer Region vertraut ist. Wenn nicht, sollten Sie einen anderen Agenten suchen. Ein Agent, der sich mit dem Schulbezirk sowie den nahe gelegenen Geschäften und Einrichtungen auskennt, kann den Unterschied zwischen einem schnellen Verkauf oder ein paar weiteren Monaten auf dem Markt bedeuten. Käufer möchten wissen, ob die Funktionen, die sie am meisten wünschen, in Reichweite sind, und sie möchten Details wissen.
7. Käufer: Wie lange ist dieses Haus schon auf dem Markt?
Beachten Sie, dass Sie bei der Aushandlung des Verkaufspreises weniger Einfluss haben, wenn das Haus noch sehr neu auf dem Markt ist. | iStock.com/irina88w
Eine weitere wichtige Frage, die Sie stellen sollten, ist, wie lange das Haus schon auf dem Markt ist. Selbst wenn Sie einen Eintrag auf einer Website gesehen haben, gibt es keine Garantie dafür, dass die Informationen korrekt sind. Sie sollten daher nachfragen, um sicherzugehen. Beachten Sie, dass Sie bei der Aushandlung des Verkaufspreises weniger Einfluss haben, wenn das Haus noch sehr neu auf dem Markt ist. Wenn das Haus schon lange auf dem Markt ist, sollten Sie sich fragen, warum. Möglicherweise war der ursprüngliche Listenpreis zu hoch.
8. Verkäufer: Welche Marketingstrategie verfolgen Sie?
Mundpropaganda wird wahrscheinlich nicht ausreichen. | iStock.com/danr13
Ihr Haus wird sich nicht schnell verkaufen, wenn niemand weiß, dass es verfügbar ist. Mundpropaganda wird wahrscheinlich nicht ausreichen. Fragen Sie Ihren potenziellen Immobilienmakler, was er vorhat, um Ihr Haus zu verkaufen. Er oder sie sollte eine Strategie haben, die Online-, Print- und persönliche Werbung umfasst. Wenn eine dieser Methoden fehlt, möchten Sie möglicherweise zu jemandem wechseln, der verschiedene Werbemethoden verwendet.
9. Käufer: Wie lauten die Bestimmungen des Agenturvertrags des Käufers?
Sie möchten die Bedingungen der Vereinbarung herausfinden und wissen, wann Sie eine Vereinbarung unterzeichnen müssen. | iStock.com/m-imagephotography
Die Zusammenarbeit mit einem Einkäufer ist insofern von Vorteil, als der Agent Ihr bestes Interesse hat und nur für Sie arbeitet. Sobald Sie sich jedoch für eine Zusammenarbeit mit einem bestimmten Agenten entscheiden, werden Sie wahrscheinlich aufgefordert, einen Vertrag zu unterzeichnen, der ihm das ausschließliche Recht einräumt, Ihnen Häuser zu zeigen (möglicherweise haben Sie auch die Möglichkeit, eine nicht ausschließliche Vereinbarung zu unterzeichnen auch danach fragen). Dieser Vertrag heißt a Agenturvertrag des Käufers und es dauert normalerweise zwischen drei und 12 Monaten. Sie möchten die Bedingungen der Vereinbarung herausfinden und wissen, wann Sie eine Vereinbarung unterzeichnen müssen.
10. Verkäufer: Wie lange dauert der Verkauf Ihrer Angebote?
Sie möchten wissen, wie lange es normalerweise dauert, bis die Auflistung eines Agenten verkauft ist. | iStock.com/Kwangmoozaa
Wenn Sie es nicht eilig haben zu verkaufen, sind Sie möglicherweise nicht allzu besorgt darüber, wie schnell sich Ihr Haus vom Markt entfernt. Wenn Sie jedoch schnell verkaufen möchten, möchten Sie wissen, wie lange es normalerweise dauert, bis die Auflistung eines Agenten verkauft ist. Ein Agent, der Angebote hat, die schnell gehen, ist im Allgemeinen gut darin, Häuser zu bewerten und einen effektiven Marketingplan zusammenzustellen.
11. Käufer: Was ist, wenn ich mit Ihrem Service nicht zufrieden bin?
Sie werden vielleicht feststellen, dass der Service nicht so toll war. | iStock.com/yuriyzhuravov
Die Dinge laufen nicht immer wie geplant. Sie werden vielleicht feststellen, dass der Service nicht so toll war. Fragen Sie den Immobilienmakler, ob er eine Zufriedenheitsgarantie bietet, wenn Sie mit dem angebotenen Service nicht zufrieden sind. Sie können auch verlangen, dass Ihr Agent Ihnen ein Formular mit dem Namen 'Kündigung der Käuferagentur' zur Verfügung stellt. Sobald Sie dieses Formular ausgefüllt haben, wird der Agenturvertrag gekündigt.
12. Verkäufer: Was ist der beste Weg (und die beste Zeit), um Sie zu erreichen?
Sie werden wahrscheinlich viele Fragen haben, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal ein Haus verkaufen. | iStock.com/ViewApart
Der Verkauf eines Hauses beinhaltet viele bewegliche Teile. Sie werden wahrscheinlich viele Fragen haben, insbesondere wenn Sie zum ersten Mal ein Haus verkaufen. Wenn Sie wissen, wie Sie Fragen oder Bedenken am besten kommunizieren können und wann Sie die besten Tageszeiten haben, wird Ihnen das Leben viel leichter fallen. Fragen Sie, ob E-Mail, Telefon oder Text besser sind, und fragen Sie, wie Kontakt aufgenommen werden soll, wenn eine dringende Angelegenheit vorliegt.
13. Käufer: Was mögen Sie an diesem Haus?
Während des aufregenden, aber manchmal hektischen Prozesses des Hauskaufs kann es leicht sein, einige Details zu übersehen. | iStock.com/Ridofranz
Fragen Sie den Agenten nach seiner Meinung zu einigen Dingen, die er oder sie an der Wohnung mag. Dies ist hilfreich, da es leicht sein kann, einige Details während des aufregenden, aber manchmal hektischen Prozesses des Hauskaufs zu übersehen. Der Agent erwähnt möglicherweise einige Funktionen oder Annehmlichkeiten in der Nachbarschaft, die Sie übersehen haben. Möglicherweise sind Sie während der Heimtour so überfordert oder abgelenkt, dass Sie beispielsweise keinen zusätzlichen Speicherplatz oder Ihr Lieblingsgeschäft auf der Straße bemerken.
14. Verkäufer: Wie gehen Sie mit Open-House-Teilnehmern um?
Der Agent sollte wissen, wie viele Käufer an Ihrem Tag der offenen Tür waren, und seine Kontaktinformationen haben. | iStock.com/jacoblund
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Ein guter Agent wird potenzielle Käufer im Auge behalten und nachverfolgen. Er oder sie sollte wissen, wie viele Käufer an Ihrem Tag der offenen Tür waren, und ihre Kontaktinformationen haben. Diese Liste hilft ihm, Leads zu verfolgen und noch mehr Informationen darüber zu erhalten, was Käufer von Ihrem Haus halten. Wenn der Agent, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, nicht aktiv mit Open-House-Teilnehmern Kontakt aufnimmt, möchten Sie zu einem anderen Agenten wechseln.
15. Käufer: Ist das ein angemessener Preis?
Sie sollten in der Lage sein, eine ziemlich ehrliche Antwort zu erhalten, wenn es um den Listenpreis geht. | iStock.com/AndreyPopov
Wenn Sie nicht mit einem Doppelagenten zusammenarbeiten, sollten Sie in der Lage sein, eine ziemlich ehrliche Antwort zu erhalten, wenn es um den Listenpreis geht. Der Agent hat Zugriff auf aktuelle Informationen über die Nachbarschaft und die jüngsten Hausverkäufe in der Region. Dies hilft ihm bei der Entscheidung, ob der Preis des Verkäufers auf der Grundlage des aktuellen Marktes in einem angemessenen Bereich für die Art von Haus liegt, an der Sie interessiert sind.
16. Verkäufer: Ist das Ihr Vollzeitjob?
Wenn der Agent mit einem oder zwei anderen Jobs jongliert, ist er möglicherweise zu abgelenkt oder beschäftigt, um sich innerhalb eines angemessenen Zeitraums bei Ihnen zu melden. | iStock.com/Poike
Sie möchten in der Lage sein, den Agenten zu kontaktieren, wenn Sie ein Problem oder ein Problem haben. Wenn der Agent mit einem oder zwei anderen Jobs jongliert, ist er möglicherweise zu abgelenkt oder beschäftigt, um sich innerhalb eines angemessenen Zeitraums bei Ihnen zu melden. Sie müssen sich auch Gedanken darüber machen, ob der Agent überhaupt Zeit hat, seine Fähigkeiten zu aktualisieren und sich über die neuesten Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden zu halten. Stellen Sie sicher, dass der Agent, mit dem Sie arbeiten möchten, nicht in zu viele Richtungen gezogen wird, um Ihnen den Service zu bieten, den Sie benötigen.
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