15 Tricks Stores, die Sie heimlich verwenden, um mehr Geld auszugeben
Frank aus Es ist immer sonnig in Philadelphia zündet Bargeld an. | FX
Obwohl die Feiertage im Allgemeinen die größte und geschäftigste Shopping-Extravaganz des Einzelhandelssektors sind, handelt es sich um ein ganzjähriges Geschäft. Wir alle kaufen die neuesten und besten Geräte, Kleidung, Videospiele und alles andere, was Sie sich zu jeder Jahreszeit vorstellen können. Und die Verkäufer, deren Aufgabe es ist, die Verbraucher von ihrem Geld zu trennen, riechen Blut im Wasser.
Viele clevere Taktiken bringen Sie dazu, mehr Geld auszugeben. Einige dieser Dinge sind den Verbrauchern bewusst. Sie bemerken beispielsweise, dass Cookies in Ihrem Browser auf jeder von Ihnen besuchten Website personalisierte Anzeigen schalten. Aber andere sind weniger offensichtlich. Beispielsweise kann die Art und Weise, wie Produkte in einem Geschäft angeordnet sind, Ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.
QuickQuid, eine in Großbritannien ansässige Website für Finanzressourcen, erläuterte einige dieser Taktiken. „Seit Jahrhunderten entwickeln Händler und Unternehmer Techniken, mit denen ihre persönlichen Kunden mehr als beabsichtigt ausgeben können. Dabei nutzen sie eine Kombination aus Wissenschaft und menschlicher Einsicht, um nach unseren Geldbörsen zu greifen“, so QuickQuid.
Schauen wir uns die 15 Taktiken genauer an, mit denen Einzelhändler mehr Geld ausgeben. Fallen Sie auf eines davon herein?
1. Kostenloser Versand (nach Erreichen eines Limits)
Dieser ist sehr verbreitet und heimtückisch einfach. Niemand möchte für den Versand bezahlen, daher ist es einfach, sich dazu zu überreden, mehr auszugeben (oder ein Abonnement wie Amazon Prime zu kaufen), um dies zu vermeiden. Sie können diesen Kosten ausweichen, indem Sie nach Gutscheinen oder Gutscheincodes suchen oder in großen Mengen kaufen.
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2. 1-Klick-Bestellung
Mit nur einem Klick können Sie viel Geld ausgeben. | iStock.com/BrianAJackson
Es ist viel einfacher, Geld auszugeben, wenn Sie keine 10 Minuten mit dem Ausfüllen von Versand- und Zahlungsinformationen verschwenden müssen. Ein-Klick-Kauf ist heutzutage auf den meisten großen Einzelhandels-Websites, einschließlich Amazon, üblich. Wenn Sie die Dinge verlangsamen und sich mehr Zeit geben möchten, um einen potenziellen Kauf zu verdauen, verwenden Sie nicht die Bestellfunktion mit einem Klick.
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3. E-Mails und Newsletter
Wenn Sie einen E-Mail-Newsletter erhalten, sind Sie möglicherweise eher geneigt, Geld auszugeben. | iStock.com
Werbetreibende finden neue Wege, um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Dazu gehört auch das Infiltrieren Ihres Posteingangs. Newsletter und Marketing-E-Mails bieten möglicherweise Rabatte oder Sonderverkäufe, aber letztendlich ist es ihr Ziel, Sie dazu zu bringen, mehr auszugeben. Und wenn Sie eine Marke oder ein Unternehmen mögen, finden Sie diese E-Mails möglicherweise hilfreich. Wenn Sie jedoch versuchen, Geld zu sparen, kann dies weh tun. Abbestellen, wenn Sie zum Beißen neigen.
4. Produktvorschläge
Kunden kaufen Elektronik. | Joshua Lott / Getty Images
Wenn Sie Produkt A kaufen, können Sie darauf wetten, von wem auch immer Sie es kaufen. Es wird empfohlen, Produkt B zu kaufen, um es zu ergänzen. Dies ist ein weiterer Bereich, in dem sich Marketingtricks eines Unternehmens für Sie als nützlich erweisen könnten. Wenn Sie jedoch wirklich versuchen, Geld zu sparen, können Sie diese Elemente in einer Liste speichern und überlegen, bevor Sie den Abzug betätigen.
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5. Knappheitsillusion
Menschenmassen stürmen in einen Wal-Mart-Laden, als sich die Türen öffnen. | Carlo Allegri / Getty Images
Wir haben alle gehört, wie das Voice-Over in Werbespots sagte: 'Warte nicht; jetzt anrufen! Der Vorrat ist begrenzt! “ Das ist künstliche Knappheit, die Sie zum Handeln bewegen soll. Obwohl Sie möglicherweise ein Produkt verpassen, wenn Sie trödeln, können Sie es wahrscheinlich zu einem späteren Zeitpunkt noch finden. Es ist ziemlich selten, dass Sie auf ein Produkt stoßen, das irgendwann nicht mehr auf Lager ist. Es könnte sich sogar lohnen zu warten, bis die Preise fallen oder eine Fälschung eingeführt wird.
6. Werbung verfolgen
Unternehmen werden Sie verfolgen, um herauszufinden, was Sie möglicherweise kaufen. | Joel Saget / AFP / Getty Images
Haben Sie jemals bemerkt, wie Produkte oder Dienstleistungen, die Sie zuvor beim Surfen angesehen haben, Ihnen folgen können? Cookies und Tracker füllen Anzeigen, um Sie zurückzuziehen. Leeren Sie Ihren Cache und navigieren Sie im privaten oder inkognito-Modus, um sie zu vermeiden. Dies berührt nicht einmal die anderen Maßnahmen, mit denen Unternehmen Kunden verfolgen, unter anderem über Social Media-Aktivitäten und über Smartphone-Apps.
7. Verkaufsbanner
Käufer verlassen einen Best Buy-Laden mit einem Fernseher während eines Black Friday-Verkaufs. | Mark Ralston / AFP / Getty Images
So einfach es auch ist, ein großes Banner oder Display mit der Aufschrift „Verkauf“ oder „Freigabe“ reicht oft aus, um Geld auszugeben. Es ist ein psychologischer Trick. Sie haben das Gefühl, mit einem Rabatt davonzukommen, und sind daher eher bereit, Geld auszugeben. Auch hier gibt es keinen Schaden, wenn Sie nach einem Verkauf suchen (auch wenn es sich nicht wirklich um einen Verkauf handelt). Aber fallen Sie nicht auf jedes Zeichen herein, das Sie sehen. Ein Beispiel ist, wie Macy's anscheinend jedes Wochenende einen 'Eintagesverkauf' hat.
8. Strategische Artikelpreisgestaltung
Das Auflisten teurer Artikel neben billigen Artikeln lässt den billigen Artikel wie ein Geschäft erscheinen - auch wenn dies nicht der Fall ist. | Justin Sullivan über Getty Images
In einigen Geschäften und auf einigen Websites finden Sie möglicherweise Artikel A neben Artikel B. Der Preisunterschied zwischen den beiden ist möglicherweise astronomisch, aber genau darum geht es. Dadurch wirkt ein Artikel billiger - als würden Sie einen guten Wert erhalten. Dies ist bekannt als Ankerpreise . Dies ist am offensichtlichsten, wenn teure Gegenstände wie Elektronik verglichen werden. Führen Sie Preisrecherchen durch, um festzustellen, ob Sie eine haben.
9. Kostenlose Rücksendung
Möglicherweise vergessen Sie, einen unerwünschten Artikel zurückzugeben. | Justin Sullivan / Getty Images
Wenn Sie es kostenlos zurückgeben können, haben Sie weniger Angst vor dem Erstkauf, oder? Immerhin ist es weniger riskant. Warum also nicht kaufen und sich später darum kümmern? Kostenlose Rückgaben sind ein weiterer psychologischer Trick, der Impulskäufe erleichtern soll. Dies ist eine weitere Funktion, die bei verantwortungsvollem Umgang nützlich sein kann - zum Beispiel, wenn Sie Kleidung in zahlreichen Größen bestellen müssen, um die perfekte Passform zu finden. Aber sei vorsichtig damit.
10. Kartenanmeldebonusse
Ein Kunde übergibt eine Kreditkarte. | iStock.com
Haben Sie es jemals satt, gebeten zu werden, sich für eine Geschäftskreditkarte anzumelden? Sie machen es einfach, indem sie bei der Anmeldung alle Arten von Vergünstigungen und Boni anbieten. Es ist nicht immer eine schlechte Idee, aber Sie können sich auf die Punkte und Bonusangebote einlassen und am Ende mehr ausgeben, als Sie sonst hätten. Es ist ähnlich wie bei Lochkarten, bei denen Sie sechs Sandwiches kaufen und dann eines gratis bekommen müssen. Die gleichen Tricks gelten.
11. Standortbezogene Preisgestaltung
Die Preise ändern sich je nach Standort. | Justin Sullivan / Getty Images
Für bestimmte Produkte und Dienstleistungen ändern sich die Preise je nach Standort. Uber, Hotels und andere Unternehmen verwenden die so genannte 'dynamische Preisgestaltung'. Um sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis erhalten, schauen Sie sich um, recherchieren Sie und sehen Sie, was andere bezahlen. Manchmal können Sie möglicherweise einen Deal finden. In anderen Fällen haben Sie möglicherweise kein Glück und bleiben bei dem Preis, den Sie erhalten.
12. Produktanordnung
Geschäfte können Sie unbewusst zu den Produkten führen, die Sie kaufen sollen. | Kenzo Tribouillard / AFP / Getty Images
Ja, das physische Layout von Produkten in einem Geschäft oder sogar auf einer Website kann Sie zum Kauf veranlassen. Sie können nicht viel tun, außer sich bewusst zu sein, dass Einzelhändler eine Methode für den Wahnsinn haben. Wenn Sie in einem Geschäft sind, denken Sie daran, dass die teureren oder margenstarken Produkte in der Regel auf Augenhöhe in den Regalen platziert werden. Das bedeutet nicht, dass es sich um schlechte Produkte handelt oder dass Sie betrogen werden. Aber es ist ein psychologischer Trick in Aktion.
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13. Sie werden dich wie eine Familie behandeln
Eine Autoverkäuferin könnte versuchen, Sie zu bestreichen. | iStock.com
Wir waren alle in Geschäften, in denen das Verkaufspersonal übermäßig freundlich war. Wir alle mögen es, gut behandelt zu werden - im Gegensatz zum Beispiel: eine Reise nach Jiffy Lube . Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass viele Verkäufer darin geschult sind, Sie wie ein Familienmitglied zu behandeln. Wenn sie Sie ausreichend mit Butter bestreichen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie einen Kauf tätigen. Sie würden sich auch schlecht fühlen, wenn Sie am Ende weggingen und diesen Verkäufer ohne Provision zurückließen, nicht wahr?
14. Die Preise für Artikel sind nicht in ganzen Dollar angegeben
Die Leute füllen ihre Autos an einer Chevron-Tankstelle. | Justin Sullivan / Getty Images
Überall, wo Sie hingehen, sehen Sie Artikel zum Preis von X.99 USD oder eine ähnliche Nummer. Wir denken normalerweise nicht einmal darüber nach. Sogar Tankstellen tun dies mit Gaspreisen auf ihren Schildern. (Beachten Sie den Neun-Zehntel-Teil des Preises.) Sie hatten wahrscheinlich die Idee, dass dies eine Art psychologischer Trick war, mit dem Sie glauben, dass etwas weniger kostet als es, und Sie haben Recht.
15. Einkaufstaschen mit Handelsmarke
Eine Kassiererin verteilt kostenlose wiederverwendbare Einkaufstüten bei Whole Foods. | David McNew / Getty Images
Möglicherweise besitzen Sie wiederverwendbare Einkaufstaschen der Marke. Es ist keine schlechte Idee, sie zur Hand zu haben, aber es ist ein weiterer Trick, Sie dazu zu bringen, Ihre Brieftasche zu öffnen. In einigen Geschäften wie Whole Foods oder Ikea sind sie relativ häufig. Und Sie sollten nicht unbedingt das Gefühl haben, durch den Kauf eines davon ausgenutzt zu werden. Aber Sie brandmarken sich mit dem Logo eines Geschäfts und werden zu einer wandelnden Werbung.
Siehe die Bericht von QuickQuid hier .
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