10 Dinge, die Sie niemals einem Autoverkäufer sagen sollten
Ein neues Auto kaufen Möglicherweise ist dies der größte Kauf, den Sie in diesem Jahr tätigen. Zur Vorbereitung können Sie vorab eine Liste mit Fragen erstellen, die Sie dem Händler stellen können. Genauso wichtig ist es jedoch zu wissen, was nicht zu einem Autoverkäufer sagen. Er macht jeden Tag Geschäfte und du nicht, was ihn im Vorteil bringen könnte.
Wenn Sie im Voraus ein gutes Gefühl dafür haben, was Sie sagen sollen - und was Sie nicht sagen sollen -, können Sie bei Verhandlungen einen Vorteil erzielen. Hier ist eine Liste, was Sie einem Autoverkäufer nicht sagen sollten, um Frustration zu vermeiden und den Endpreis Ihres neuen Autos niedrig zu halten.
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1. 'Ich liebe dieses Auto wirklich'
Sie können dieses Auto lieben - sagen Sie es einfach nicht dem Verkäufer. | Justin Sullivan / Getty Images
Autohändler wissen, dass Sie bereit sind, mehr für ein Auto zu bezahlen, das Sie lieben. Wenn Sie zugeben, wie viel Sie in ein Auto stecken, können sie den Preis erhöhen. Bleib ruhig und zeige keine Emotionen. Machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, wegzugehen, wenn Sie keinen guten Preis erhalten. Wenn ein Verkäufer noch nicht sicher ist, ob Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben, springt er eher durch einige Rahmen wie die Preissenkung. Andernfalls, Sie haben die Waage zu seinen Gunsten gekippt Stattdessen wird er Ihnen sagen, dass das Auto ein Verkaufsschlager ist und er nicht weniger als eine bestimmte Menge nehmen kann.
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2. 'Ich weiß nicht so viel über Autos'
Unwissenheit zu bekennen bedeutet, dass jemand versuchen könnte, Sie auszunutzen. | Scott Olson / Getty Images
Dies könnte die Lieblingsbeschäftigung eines Autoverkäufers sein. Möglicherweise versucht er, Ihnen alle zusätzlichen Funktionen zu erläutern, die Sie unbedingt benötigen, und er wird mit Sicherheit betonen, wie sehr Sie die erweiterte Garantie benötigen. Recherchieren Sie lieber im Voraus, damit Sie bereits wissen, was Sie am Auto wollen und ob Sie die Garantie wirklich benötigen. Verkäufer können feststellen, ob Sie bereits Kenntnisse über das Fahrzeug haben und welche Funktionen für Sie sinnvoll sind.
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3. 'Mein Trade-In ist draußen'
Selbst wenn Sie erwägen, mit Ihrem Junker zu handeln, lassen Sie den Händler ihn erst betrachten, wenn Sie in den Verhandlungen weiter fortgeschritten sind. | General Motors
Wenn Sie über Ihre Inzahlungnahme im Freien sprechen, werden Sie nach Ihren Schlüsseln gefragt. Ein Mitarbeiter des Autohauses macht sich auf den Weg, um einen Blick zu werfen und den Wert zu bewerten, während Sie einkaufen oder im Inneren verhandeln. Dies kann einige Zeit sparen, aber was ist, wenn die Verhandlungen nicht gut laufen und Sie sich entscheiden, zu gehen? Dies könnte sich als unangenehm erweisen und dazu führen, dass Sie herumstehen und darauf warten, dass Ihr Fahrzeug zurückkommt. Oder schlimmer noch, es könnte dem Verkäufer mehr Zeit geben, mit Ihnen zu feilschen. Halten Sie sich lieber an Ihren Autoschlüsseln fest, bis Sie mit dem Verkäufer weiter im Prozess sind.
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4. 'Ich möchte nicht zu den Reinigungskräften gebracht werden.'
Gehen Sie nicht davon aus, dass der Händler in böser Absicht verhandelt. | Joe Raedle / Getty Images
Selbst wenn Sie denken, dass alle Autohändler Gauner sind, hilft es Ihnen nicht, wenn Sie dies bekannt machen. Ob Sie es glauben oder nicht, sie sind nicht alle schlecht - und die meisten von ihnen tun, was sie können, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Wenn Sie auf dem falschen Fuß beginnen, wie viel weniger wahrscheinlich ist es dann, dass der Händler Ihnen wirklich helfen möchte? Stellen Sie die Bühne eher mit einem positiven, aber ernsthaften Ton ein und Sie sind an einem viel besseren Ort, um über den Preis und die Eigenschaften des Autos zu verhandeln.
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5. 'Mein Kredit ist nicht so gut'
Sprechen Sie mit Ihrer Bank, bevor Sie Ihr nächstes Auto kaufen. | Justin Sullivan / Getty Images
Zunächst einmal sollten Sie unabhängig von Ihrer Bonität auf jeden Fall Stöbern Sie nach dem besten Zinssatz von einer Bank oder einer Kreditgenossenschaft, bevor Sie das Autohaus betreten. Wenn Sie unbedingt über das Autohaus finanzieren müssen und weniger als hervorragende Kredite haben, geben Sie nicht zu, dass Sie glauben, dass Ihre Kredite schlecht sind. Dies könnte sie glauben lassen, dass Sie einem höheren Zinssatz zustimmen.
Nebenbei bemerkt, wenn es um die Finanzierung mit dem Händler geht, stellen Sie sicher, dass die Anzahl der Jahre und der endgültige Kaufpreis auf dem Vertrag Ihren Erwartungen entsprechen. (Es ist auch bekannt, dass sie eine Garantie einlösen, die zuvor nicht besprochen wurde!)
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6. 'Ich bezahle bar'
Barzahlung? Lassen Sie sie nicht wissen, bis Sie einen Preis vereinbart haben. | Halduns / iStock / Getty Images
Wenn Sie genug Geld haben, um das Auto sofort zu bezahlen, herzlichen Glückwunsch. Die meisten Menschen tun das nicht. Mehr als 84% der Menschen, die im letzten Jahr neue Autos gekauft haben, haben laut Angaben eine Finanzierung verwendet Verbraucherberichte . Sagen Sie dem Verkäufer nicht zu früh, dass Sie beabsichtigen, bar zu bezahlen. Wenn Händler davon ausgehen, dass Sie das Auto finanzieren, bieten sie Ihnen möglicherweise einen besseren Preis an, da sie den Unterschied zur internen Finanzierung ausmachen würden. Wenn Sie ihnen später im Prozess die Neuigkeiten mitteilen, können Sie eine Menge Geld sparen.
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7. 'Ich muss heute ein Auto kaufen'
Es ist schwer zu verhandeln, wenn Sie verzweifelt sind. | Kevork Djansezian / Getty Images
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Wenn Sie zum Händler eilten, weil Ihr Auto gerade gestorben ist, ist es möglicherweise am besten, den Verkäufer nicht zu informieren. Dies ist eine rote Fahne, die Sie heute unbedingt mit einem neuen Auto losfahren möchten - und für die Sie wahrscheinlich deutlich mehr bezahlen werden. (Wenn Sie in der Krise nach einem neuen Auto sind und dennoch nicht zu viel bezahlen möchten, können Sie ein Auto für ein paar Wochen teilen, ausleihen oder mieten, damit Sie Zeit haben, zu verhandeln und einen besseren Kauf zu tätigen Entscheidung.)
Nächster: Lass dich nicht verwirren.
8. 'Ich benötige eine monatliche Zahlung unter 350 US-Dollar.'
Verhandeln Sie den Preis, bevor Sie sich um Zahlungen sorgen. | Justin Sullivan / Getty Images
Auch wenn Sie der Meinung sind, dass die monatliche Zahlung Ihr wichtigster Faktor ist, sollten Sie nicht mit dem Händler über diesen Betrag sprechen. Sprechen Sie lieber über den Endpreis. Verkäufer wissen, dass monatliche Zahlungsgespräche möglich sind Werfen Sie einen Käufer vom Endpreis ab . Sie geben Ihnen möglicherweise einen monatlichen Preis für ein 60-monatiges Darlehen oder ein 66-monatiges Darlehen an. Sie können die Zinsaufwendungen berücksichtigen oder auch nicht. Sehen Sie, wie es verwirrend werden kann? Und wenn Sie sagen, dass Sie die Zahlung unter einem bestimmten Betrag halten müssen, können Sie wetten, dass Sie keinen Cent weniger erhalten.
Nächster: Drei kleine Worte, bei denen Verkäufer um Sie streiten
9. 'Ich bin Arzt'
Wenn Sie ein hochverdienender Profi sind, möchten diese Ihnen möglicherweise nicht das beste Angebot machen. | Wavebreakmedia / iStock / Getty Images Plus
Wenn Sie einen Job haben, der für seine hohe Bezahlung bekannt ist, sagen Sie dem Händler nicht, was Sie tun. Er geht davon aus, dass Sie geladen sind und erheblich mehr als den niedrigstmöglichen Preis zahlen können. Sowohl sein Ziel als auch das seines Managers ist es, mehr Geld aus Ihnen herauszuholen, wenn sie können. Der Verkauf von Autos zu unterschiedlichen Preisen, basierend auf der vom Käufer wahrgenommenen Zahlungsfähigkeit, wird als 'Verkauf' bezeichnet Preisdiskriminierung und es ist vollkommen legal. Wenn er nicht weiß, was Sie beruflich machen, hat er diesen Vorteil nicht gegenüber Ihnen.
Nächster: Lassen Sie sich keine Getränkehalter in die Quere kommen.
10. 'Wo sind die Getränkehalter?'
Halten Sie sich bei Verhandlungen an die ernsten Fragen. | Joe Raedle / Getty Images
Sie können sicherlich kleinere Fragen stellen, aber bis später warten. Zeigen Sie dem Verkäufer, mit dem Sie es ernst meinen die wichtigeren Fragen stellen zuerst in Bezug auf Zuverlässigkeit, Kraftstoffverbrauch usw. Wenn er im Vorfeld kleinere Fragen zu Farben und Getränkehaltern stellt, glaubt er möglicherweise, dass Sie nicht viel über wichtigere Dinge wie den Preis nachgedacht haben.
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